[摘要] 。烟台房天下第一时间走进售楼处，3月4日-5日实地探访烟台36个楼盘，东部西部中部各12个项目。从现场反馈的情况看，新政烟台中部（芝罘区）楼盘影响较小，基本维持在正常的水平；东部（莱山、牟平、高新区）反应较为平淡，新政之后售楼处依旧冷清。
桦林颐和苑售楼处：3月4日下午小编走进桦林颐和苑售楼处，大概有4-5组客户，都在看房子，购买意向比较高。现场销售经理说，新政对楼盘销售有一定的影响，最近客户每天能增加5组左右。平时客户20组左右，周末能达到30组。当天下午采访时间段没有客户下定。有两个客户在售楼处询问的时间比较长，过去采访，其中一个客户已经在富甲小区买了房，想卖掉再买一套。听说新政以后，非常激动，感觉影响很大，想赶紧出售。另一个客户反映不大，感觉与自己没有太大关系，对新政也不关心。
富甲小区售楼处：3月4日下午，因为时间有点晚了，现场就两组客户，其中一组在向置业顾问询问房子情况。另一组客户就随便看了看。据项目销售经理介绍，春节过后，富甲小区的来电量和来人量有所上涨，大概由每天10组上升到20组，周末客户更为集中能达到30组。3月4日当天共7组客户。销售经理分析由于富甲小区是刚需盘，主要面对结婚置业的客户，所以新政对楼盘影响不会很大，但下定人数会有所增加。采访了一个客户，对新政不了解，感觉对自己的影响也不是很大，买房子主要考虑户型、价格和位置。
玺山：3月5日小编到达售楼处是上午九点四十，有两组来访者，其中一组来交小定，表示之前一直想买二手房（主要原因就是直接可以入住），新政策一出导致转向新房，二手房太贵，一直嫌自己买的贵，5300的价格买的，他朋友去年买玺山的时候才4900多，不到5000，没想到涨的这么快。（玺山的起价4798，均价5230一直比较稳定）试图发展版主，但对方平时工作比较忙，在工厂上班（穿工作制服去的），很少上网，不给留联系方式。人流量方面没有明显变化，周末一般有20组左右的到访者，平时大约10组，案场暂无优惠，上周日下定人数有所增加，一天下定5套，最畅销的户型是94平，询问的户型为70-80房型。
康和新城：3月5日小编到达康和新城是10点半，在那里呆了50，售楼处大概有20组到访者，最近项目七批次正在认购，现优惠为交5000抵1万，人流量方面无明显的变化，周末大约有100组到访者，平时每天20-30组，最近下定人数跟以往差不多，无明显增长，询问的户型为90平户型，询问的户型也是90平三室两厅。
容大东海岸售楼处：3月4日下午4点 走进容大东海岸售楼处，并没有想象得那么热闹，仅有两组客户在讯问楼盘情况。据项目处销售经理介绍，春节过后，容大东海岸的来电量和来访量都明显提升，每天到场40组左右。遗憾的是，错过了下午人流量的峰，小编到达项目处之前，就有五个交订金的。客户询问较多的是价格、户型，还有零首付的优惠政策。其中一组客户是上班的时间出来看房子的，担心周末人过多，置业顾问忙不过来，也不好“讨价还价”的。在填写调查的过程中，有两个人并不了解楼市新政，只是听说要涨价就打算赶紧买房；有三个人并不是很了解新国五条，但都听说了，没有多大影响，只是在楼盘选择方面会有些变化，大户型列为优先考虑范围，当然价格还是最重要的衡量标准。
万象城：3月4日下午小编到万象城大概三点十分左右，进到售楼中心里看到了一些购房者都在向置业顾问了解房子的情况，也有一些人在休息去签订合同的，和家里人一块讨论的。找到他们闲下来的时间去和这些看房者做了一些调查问卷。有的人说这个政策出来以后，目前对他们项目影响的不大，毕竟还要有很长时间的拟定。有的人说对有钱人没什么影响，对待大部分正常的人影响还是很大的。也从置业顾问的口中得知。他们这个项目的情况是基本正常，现在的下定量也没什么变化，可能还会增加。因为有些人是买二套房的就加紧了步伐。大多的人群都看中周围的环境，和户型等这些具有投资型的问题，所以目前这个政策也没什么大影响。
牟平区某楼盘：3月4日下午，小编进入售楼处没有看到客户。项目策划介绍，政策出台后影响不大，客源均是改善型人群，上午客流量能多一些。但是下定量基本没有变化，到访客户询问的是户型、周围环境、投资价值等。
牟平区某楼盘：3月4日下午，小编进入售楼处没有看到客户，现场了解到售楼处的到访量和来电量、下定量也没有变化。
莱山区某楼盘：3月5日上午在售楼处待了两个，来看房买楼的没几个，此楼盘是现房尾盘所以看房的人较少，二期暂没什么动向，在售楼的人口中得知基本这个政策对他们也没什么影响，说该买的也都差不多买完了，现在他们这个楼盘剩的多数为大面积的，所以想买的会再看看。
嘀嗒：3月5日上午10点至11点，走进嘀嗒售楼处，现场没有客户。销售经理说到中午了人所以不多，她介绍新政对嘀嗒基本无影响，客户每天到访约20组，但会促进下定人数的增加。我感觉每天20组客户应该是到访客户和来电客户的总数，单靠到访人数应该达不到。从售楼处出来，碰到一个要去看房的客户，他感觉新政对他基本无影响，自己是购买婚房自住，新房和二手房都会考虑。
御景观城：小编到底售楼中心基本没什么人了，策划介绍了一下目前他们项目的情况新政对楼盘没有影响，因为在他们这买房的人也基本都是有钱人，可能对他们出手买房的没什么影响，下定量也跟以前差不多。
莱山区某楼盘：3月5日，一大早来到售楼中心，大概呆了一个半左右的时间，来看房买楼的没几个，因为这个楼盘还未开盘，所以看房的人较少，在售楼的人口中得知基本这个政策对他们也没什么影响。
香格里拉花园：3月4号下午4：00-4:30在香格里拉花园售楼处，有一组客户。香格里拉花园仅5号楼在售，目前是准现房，所剩房源不多。案场经理介绍上周末每天均有 十多组客户看房。
天颐郦城：3月4号下午4:30-5：00在天颐郦城售楼处，没有客户。天颐郦城预计三月中下旬开盘，年后客户比较多，案场经理介绍上周末每天有二十多组客户到访。
金桥澎湖山庄：3月5日上午9:00-10:30在金桥澎湖山庄售楼处，有三组客户。金桥澎湖山庄二期预计五月份开盘，在工地现场碰到一购房者，他说比较看重90平户型，并且置业顾问告诉他，19号楼3楼-13楼层所有房源都被内部认购了，目前只有2楼和14楼以上楼层有房源可选。
芝罘区某楼盘：3月4日下午3点-5点，小编走进售楼处，现场客户寥寥可数，新政影响小。
芝罘区某楼盘：3月4日下午3点-5点,小编到访期间仅有一组客户，置业顾问对新政也并不了解，来电量、来访量均没有变化。
玺萌橘子洲：3月5日上午10点-11点半，期间有7组客户到访，讯问较多的是楼盘户型、价格等，在售楼处看完后直接去工地看，购房者对新政不是很了解。
从售楼处的人流量来看，和以往去售楼处的情况基本差不多，没有太大的变化，日均量在3-5组，周末人会比较多6-10组左右。案场优惠：万科假日风景的顶层加阁楼和一楼带花园的户型能优惠5.2%，标准层（2-4层）享受0.2%的万科会，0.5%的楼盘优惠，2万元的家电购置基金。万科假日润园的16号楼和18号楼享受0.2%的万科会，0.5%的楼盘优惠，13888元的的春节大礼包，看房图推广的3#房源享受全民团购一口价享95折优惠。下定人数：有所上涨，但不是很明显。访问的面积段：万科假日风景的是98平；万科假日润园的是76平-79平。
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