[摘要] 。烟台房天下第一时间走进售楼处，3月4日-5日实地探访烟台36个楼盘，东部西部中部各12个项目。从现场反馈的情况看，新政烟台中部（芝罘区）楼盘影响较小，基本维持在正常的水平；东部（莱山、牟平、高新区）反应较为平淡，新政之后售楼处依旧冷清。
》》国务院公布房地产调控“国五条”实施细则(房天下专题追踪)
3月1日，国务院发布“新国五条”实施细则，“细则”要求个人出售自有住房将严格按转让所得的20%缴纳个税。“新国五条”细则一出台，引发全民讨论，尤其对于二手房市场，掀起巨大波澜。烟台房天下时间走进售楼处，3月4日-5日实地探访烟台36个楼盘，东部西部中部各12个项目。从现场反馈的情况看，新政烟台中部（芝罘区）楼盘影响较小，基本维持在正常的水平；东部（莱山、牟平、高新区）反应较为平淡，新政之后售楼处依旧冷清；烟台西部售楼处人流不断，计划五月开盘的楼号，现在就已经被预定完，西部将掀起购房潮。
在以上36个楼盘中，有19%的楼盘在新政后人流量有明显变化的，81%的楼盘人流量并没有明显的变化。从中可以看出，烟台接受资讯的速度较慢，新政对烟台楼盘没有明显的变化，小编现场采访也了解到，接近50%的网友对新政不了解，尤其是刚需族认为新政影响较小，不会影响购房计划，但在意向楼盘方面会倾向大户型。
春节过后，楼盘的优惠力度不断下降，实际性优惠较少。在此次探访的楼盘中，有23个楼盘提供优惠，容大东海岸的0首付活动、东海城20套特价房、康和新城交5000抵10000、中建悦海和园买118㎡房送储藏室等等。某些楼盘在新政出台之后，取消所有的优惠，现阶段烟台已经出现恐慌性购房，开发商对市场的信息不断提升，这也是取消优惠的一大因素。
新政出台之后，烟台售楼处的来访量有没有变化呢？各大项目负责人均表示，到访量没有明显的变化，春节回来之后，楼盘的到访量明显比年前高。容大东海岸、玺萌橘子洲、金象泰温馨家园基本维持在每天40组客户，中西部大部分楼盘保持在10-20组到访量，东部楼盘则显得冷清，偏远地区的楼盘有时一天都没有一组客户到场。即使烟台向东政策的指引，烟台购房热区仍旧集中在中心西部地区。房天下数据监控中心显示，改善型楼盘在新政前后来电量没有明显改变，有的楼盘来电量几乎为零。刚需型楼盘日均来电量维持在3个左右，桦林颐和苑和富甲小区来电量上涨较为明显。
在下定量方面，有17个楼盘下定数量在增加，19项目并没有变化。项目负责人均表示，新政并没有直接带来下定量的增长，去年同期下定量也在增长，只是今年的增长幅度较大一些，本身烟台楼市回暖，刚需婚房置业者陆续出手，整体下定量上涨。
在售楼处，讯问的户型是70-120平，尤其是80-90平的房源关注，购房者讯问的房型均是两室两厅、三室两厅。从网友所关注的房源户型看，一步到位的中大户型较受青睐，新政出台，卖二手房征收20%税影响到购房者意向楼盘的选择，在近一段时间内，烟台中大户型楼盘将受到热捧。
就现阶段售楼处现场情况看，国五条细则出台对烟台楼市的影响并不大，售楼处的来访量、下定人数、来电量整体稳步上涨，春节过后刚需释放导致的。从区域上看，烟台西部楼盘销售情况较为良好，尤其是开发区。开发区基本上每年上半年成交量都会出现暴涨的情况，下半年则略显低迷。从售楼处反馈情况看，有楼盘计划5月份开盘的楼号，现在已经全部被预定。上半年，烟台西部成交量上涨趋势明显。芝罘区，一直都是购房的热区，刚需与改善并进使得芝罘区的成交量稳步上升，但是楼市新政影响较小。烟台东部，一直不温不火，即使有个别楼盘成交量高，但并不能改善烟台东部市场低迷的局面，东部配套跟不上，入住率较低，供给失衡，但房价居高不下，成交量自然上不去。
桦林颐和苑售楼处：3月4日下午小编走进桦林颐和苑售楼处，大概有4-5组客户，都在看房子，购买意向比较高。现场销售经理说，新政对楼盘销售有一定的影响，最近客户每天能增加5组左右。平时客户20组左右，周末能达到30组。当天下午采访时间段没有客户下定。有两个客户在售楼处询问的时间比较长，过去采访，其中一个客户已经在富甲小区买了房，想卖掉再买一套。听说新政以后，非常激动，感觉影响很大，想赶紧出售。另一个客户反映不大，感觉与自己没有太大关系，对新政也不关心。
富甲小区售楼处：3月4日下午，因为时间有点晚了，现场就两组客户，其中一组在向置业顾问询问房子情况。另一组客户就随便看了看。据项目销售经理介绍，春节过后，富甲小区的来电量和来人量有所上涨，大概由每天10组上升到20组，周末客户更为集中能达到30组。3月4日当天共7组客户。销售经理分析由于富甲小区是刚需盘，主要面对结婚置业的客户，所以新政对楼盘影响不会很大，但下定人数会有所增加。采访了一个客户，对新政不了解，感觉对自己的影响也不是很大，买房子主要考虑户型、价格和位置。
玺山：3月5日小编到达售楼处是上午九点四十，有两组来访者，其中一组来交小定，表示之前一直想买二手房（主要原因就是直接可以入住），新政策一出导致转向新房，二手房太贵，一直嫌自己买的贵，5300的价格买的，他朋友去年买玺山的时候才4900多，不到5000，没想到涨的这么快。（玺山的起价4798，均价5230一直比较稳定）试图发展版主，但对方平时工作比较忙，在工厂上班（穿工作制服去的），很少上网，不给留联系方式。人流量方面没有明显变化，周末一般有20组左右的到访者，平时大约10组，案场暂无优惠，上周日下定人数有所增加，一天下定5套，最畅销的户型是94平，询问的户型为70-80房型。
康和新城：3月5日小编到达康和新城是10点半，在那里呆了50，售楼处大概有20组到访者，最近项目七批次正在认购，现优惠为交5000抵1万，人流量方面无明显的变化，周末大约有100组到访者，平时每天20-30组，最近下定人数跟以往差不多，无明显增长，询问的户型为90平户型，询问的户型也是90平三室两厅。
容大东海岸售楼处：3月4日下午4点 走进容大东海岸售楼处，并没有想象得那么热闹，仅有两组客户在讯问楼盘情况。据项目处销售经理介绍，春节过后，容大东海岸的来电量和来访量都明显提升，每天到场40组左右。遗憾的是，错过了下午人流量的峰，小编到达项目处之前，就有五个交订金的。客户询问较多的是价格、户型，还有零首付的优惠政策。其中一组客户是上班的时间出来看房子的，担心周末人过多，置业顾问忙不过来，也不好“讨价还价”的。在填写调查的过程中，有两个人并不了解楼市新政，只是听说要涨价就打算赶紧买房；有三个人并不是很了解新国五条，但都听说了，没有多大影响，只是在楼盘选择方面会有些变化，大户型列为优先考虑范围，当然价格还是最重要的衡量标准。
万象城：3月4日下午小编到万象城大概三点十分左右，进到售楼中心里看到了一些购房者都在向置业顾问了解房子的情况，也有一些人在休息去签订合同的，和家里人一块讨论的。找到他们闲下来的时间去和这些看房者做了一些调查问卷。有的人说这个政策出来以后，目前对他们项目影响的不大，毕竟还要有很长时间的拟定。有的人说对有钱人没什么影响，对待大部分正常的人影响还是很大的。也从置业顾问的口中得知。他们这个项目的情况是基本正常，现在的下定量也没什么变化，可能还会增加。因为有些人是买二套房的就加紧了步伐。大多的人群都看中周围的环境，和户型等这些具有投资型的问题，所以目前这个政策也没什么大影响。
牟平区某楼盘：3月4日下午，小编进入售楼处没有看到客户。项目策划介绍，政策出台后影响不大，客源均是改善型人群，上午客流量能多一些。但是下定量基本没有变化，到访客户询问的是户型、周围环境、投资价值等。
牟平区某楼盘：3月4日下午，小编进入售楼处没有看到客户，现场了解到售楼处的到访量和来电量、下定量也没有变化。
莱山区某楼盘：3月5日上午在售楼处待了两个，来看房买楼的没几个，此楼盘是现房尾盘所以看房的人较少，二期暂没什么动向，在售楼的人口中得知基本这个政策对他们也没什么影响，说该买的也都差不多买完了，现在他们这个楼盘剩的多数为大面积的，所以想买的会再看看。
嘀嗒：3月5日上午10点至11点，走进嘀嗒售楼处，现场没有客户。销售经理说到中午了人所以不多，她介绍新政对嘀嗒基本无影响，客户每天到访约20组，但会促进下定人数的增加。我感觉每天20组客户应该是到访客户和来电客户的总数，单靠到访人数应该达不到。从售楼处出来，碰到一个要去看房的客户，他感觉新政对他基本无影响，自己是购买婚房自住，新房和二手房都会考虑。
御景观城：小编到底售楼中心基本没什么人了，策划介绍了一下目前他们项目的情况新政对楼盘没有影响，因为在他们这买房的人也基本都是有钱人，可能对他们出手买房的没什么影响，下定量也跟以前差不多。
莱山区某楼盘：3月5日，一大早来到售楼中心，大概呆了一个半左右的时间，来看房买楼的没几个，因为这个楼盘还未开盘，所以看房的人较少，在售楼的人口中得知基本这个政策对他们也没什么影响。
香格里拉花园：3月4号下午4：00-4:30在香格里拉花园售楼处，有一组客户。香格里拉花园仅5号楼在售，目前是准现房，所剩房源不多。案场经理介绍上周末每天均有 十多组客户看房。
天颐郦城：3月4号下午4:30-5：00在天颐郦城售楼处，没有客户。天颐郦城预计三月中下旬开盘，年后客户比较多，案场经理介绍上周末每天有二十多组客户到访。
金桥澎湖山庄：3月5日上午9:00-10:30在金桥澎湖山庄售楼处，有三组客户。金桥澎湖山庄二期预计五月份开盘，在工地现场碰到一购房者，他说比较看重90平户型，并且置业顾问告诉他，19号楼3楼-13楼层所有房源都被内部认购了，目前只有2楼和14楼以上楼层有房源可选。
芝罘区某楼盘：3月4日下午3点-5点，小编走进售楼处，现场客户寥寥可数，新政影响小。
芝罘区某楼盘：3月4日下午3点-5点,小编到访期间仅有一组客户，置业顾问对新政也并不了解，来电量、来访量均没有变化。
玺萌橘子洲：3月5日上午10点-11点半，期间有7组客户到访，讯问较多的是楼盘户型、价格等，在售楼处看完后直接去工地看，购房者对新政不是很了解。
从售楼处的人流量来看，和以往去售楼处的情况基本差不多，没有太大的变化，日均量在3-5组，周末人会比较多6-10组左右。案场优惠：万科假日风景的顶层加阁楼和一楼带花园的户型能优惠5.2%，标准层（2-4层）享受0.2%的万科会，0.5%的楼盘优惠，2万元的家电购置基金。万科假日润园的16号楼和18号楼享受0.2%的万科会，0.5%的楼盘优惠，13888元的的春节大礼包，看房图推广的3#房源享受全民团购一口价享95折优惠。下定人数：有所上涨，但不是很明显。访问的面积段：万科假日风景的是98平；万科假日润园的是76平-79平。
香逸中央：从售楼处的人流量来看，和以往是差不多的，2组客户，也可能去的这个时间段看房的比较少，从经理那了解到，人流量是有所增加的。案场优惠：新政前，全款99折。新政后，每周5套特价房，全款的话在97折的基础上在享受99折优惠。下定人数：新政出台前月均20套左右，新政出台后，最明显的3月1日，2日，3日，3天成交20套。访问的面积段：之前是刚需客户比较多，现在是咨询改善房的比较多，咨询120平，140平的明显增多。
鸿福名城：3月4日下午4点到达，在这个时间点还是有3-4组人到达看房，日均15组，询问面积的为90㎡，前来看房的多为福山本地人群，刚需型住房。目前在于房天下举办闪购活动，经过和经理交谈发现，项目那边更愿意做大户型的房源活动，90平米户型的房源比较好卖。
澳城苑：3月5日上午9点到达，早上到达，看房人不是很多，只有3组来看房，询问面积为60-90㎡较多，日均到场人数为10租。
建盛福海城：3月5日上午十点多到达，看房人数3组，经过与售楼处置业顾问交谈得知，周末每天能有50多组购房者前来看房，可见人气还是很不错的，平时日均到访人数为15-20组，询问面积为70-90㎡；目前在售的1-3号楼、9、10号楼成为尾盘，且住宅均为顶层，预计4月底5月初4-6号楼将开盘。
牟平区某楼盘：小编在售楼处1个都没有见到一个客户，置业顾问介绍每天基本接待4组客户左右，新政前后没有什么变化。
莱山区某楼盘：小编在售楼处两个见到3组客户在现场，讯问的是户型和价格，新政前后售楼处的来访量和下定量均没有变化。
三兴御海城：3月5日上午去的三兴御海城，到达项目十一点，在售楼处呆了一个半。人流量方面和以往的情况差不多，没有太大的变化，日均到访客户10-20组左右，虽然不是周末，但短短一个多左右到访客户就达到4组，和客户聊天，得知大家普遍都是刚需者，想买个，户型要求方面60-80平米左右，售楼处除了3.10看房团的优惠之外没有变化，仍是首付3万起，特惠房10套。
万泰麓溪公馆：3月5日下午到达售楼处，在那里呆了一个。万泰麓溪公馆主要是大户型，属于改善型住宅，到访客户2组，且都是改善型，对户型面积的要求也是比较大，向置业顾问了解了一下项目的日均到访人数，答复是不定，多的时候15组，少的时候就几组，目前优惠没变化，全款97折，按揭99折优惠。
海滨假日花园：3月5日10：00-10:30，由于项目是海景房价格相对较高，新国五条对其影响不大，人流量不是很大，总共有两组人5个人在咨询项目，热销户型是85，120，160,220两居和三居的，大部分是结婚买房和自住房（开发区的海景房还是相对比较便宜的，和莱山区比），现场无购房优惠。
金桥澎湖湾：3月5日11:00-11:30在金桥澎湖湾售楼处，年后来项目的人较年前增加很多，全款96折，按揭99折，无特别优惠，热销户型是89平两居，和102平三居。
中建悦海和园：12:00-13:00在中建悦海和园售楼处，年后人流量很大，大部分直接奔着项目去的，去项目咨询后，两三天就会去签约的，国五条对人流量影响不大，春天是个卖房子的好季节，多数都是买婚房，热销户型是118平米的三居室，目前购买118平米三居室送储藏室。还有看房团优惠：按时签约总房款优惠1.6万，再打99折。
柏林春天：3月4日下午在柏林春天售楼处，每天客流量在10人左右，新政对楼盘影响较小。
798公馆：3月4日下午在售楼处，现场有两组客户，新政对楼盘影响较小，来访量和下定量没有大的变化。
通世新城：3月5日上午在通世新城售楼处。现场有三组客户，咨询后直接到工地参观。置业顾问介绍，到售楼处看房的多为刚需婚房置业者，并没有人讯问过新政的情况，对售楼处的影响也不大，来电量和来访量均维持在正常的水平。
左岸尊邸：下午四点到达左岸尊邸售楼处，只有一个置业顾问在现场，人流量和之前没什么变化，在那里呆了40，一个来访都没有。现在来访者一直都不多，周末能有十组左右到访者，平时也就2-3组，目前房源只要30-40套，而且都是大户型，刚需户型已经售完。询问的户型是70-80的房型。项目一期有30%的回迁户，已延期交房8个月，今年准备动工二期。
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