[摘要] 2010年起逐渐加码的宏观地产调控，不仅没有让中国房地产降温，市场规模反而急剧膨胀，在3年后由万科一家千亿公司扩张至七家千亿公司，剧情的反转让人错愕。
杭州五家大客户包揽近15亿销售额
2013年拿地额夺冠，2014年只多不少
对话人物：绿地集团浙江区域营销总监 周瑜
2013年销售成绩：1625亿元
2013年杭州销售成绩：19.3亿元
杭州在售主要项目：绿地中央广场、绿地旭辉城
预售项目：华家池一号、胜利河美食街二期
今年，绿地集团董事长、总裁张玉良的新年愿望之一，是赶超万科。而作为北上广后排名集团战略第四城市的杭州，绿地也正准备在新一年的销售市场和土地市场上双向联动大干一场。
这家目前中国的世界五百强房企，尽管在2012年年末才宣告进入杭州，但一入杭城即强势发声，2013年以84.2亿元的拿地总金额荣登各房企榜首，无人能撄其锋，2014年更是放言拿地金额比2013年只会多不会少。
未开先售两幢写字楼签下12亿大单
2013年杭州绿地高调拿地低调卖楼
2012年年底入手大关项目，到2013年华家池之战摘得地块，再到2013年年末绿地旭辉城快速首开，一年有余的时间内，绿地迅猛融入杭州楼市，并逐渐彰显自身强大的产品营造力和品牌影响力。高调拿地，低调卖楼，这一年杭州绿地踌躇满志。
去年5月21日，绿地携手旭辉以35.65亿元拿下奥体地块，打造绿地旭辉城。
去年9月5日，杭州土地竞拍史上意义深远的华家池决战，绿地以56.2亿拿下体量的57号地块。
去年9月26日，绿地以10亿元包揽运河CBD两宗商业地块，即为绿地中央广场二期和胜利河二期项目。
去年9月28日，在拿地九个月后，绿地中央广场一期宣布两栋写字楼已被本地两家实力型企业预订，并签订了12亿大单的定向开发协议。这种顾客在先，销售在后，根据客户需求量身定制产品的现象，在杭州几乎未曾有过先例。
去年12月19日，绿地中央广场的商业街区部分运河缤纷城举行名品签约盛典暨招商大会。其后，运河缤纷城首批商铺低调开售，已销售三幢小独栋商铺，其中一幢面积为1500方的小独栋销售额近1亿元，总销售额为2.4亿元左右。
“整个2013年，绿地中央广场单盘收获了近15亿元的销售额，而我们的客户数量却只有五个，两幢写字楼卖给了两家企业，三幢商铺也由三位客户拿下，这在杭州楼市几乎闻所未闻。”绿地集团浙江区域营销总监周瑜笑称，基于前期面向大客户整幢销售大获成功，绿地中央广场二期写字楼、华家池项目写字楼以及两者的商业街区部分销售都会往整栋客户和大单客户的方向去努力，以求未来能够更好地呈现出优质的商务和商业面貌。
四盘齐发华家池一号下半年首开
2014年绿地杭州拿地额有望破百亿
今年，绿地在杭州市场即将迎来收获季，绿地中央广场、华家池一号、绿地旭辉城、胜利河美食街二期四盘齐发，“杭州市场的销售目标在70亿元左右，加上宁波和嘉兴，浙江区域的目标销售额则是一百亿。”周瑜介绍。
绿地中央广场一期将在今年内清盘，剩余销售体量为一幢写字楼和3000多方商铺；绿地中央广场二期今年也将推出，同样规划有两栋超甲级写字楼和商业步行街区；华家池项目的住宅组团华家池一号预计下半年首次开盘；胜利河美食街二期则定位为精致主题商业街区，将以餐饮和文化休闲类业态为主，今年会有少量商铺出售。
全城瞩目的华家池一号，周瑜透露项目即将于8月开放样板房，首批推出90方、130方、160方户型的精装修住宅房源，“作为拥有绝佳自然和人文优势的市中心明星项目，我们将从居住的舒适感、尊贵感、智能化等多方面出发，致力于把华家池一号打造成2014年的杭城新豪宅代表作。”
在销售市场上旗下四盘全线发力，2014年绿地将继续在土地市场纵横驰骋。
“作为长三角区域的重点城市和距离上海大本营最近的城市，杭州已被绿地集团列为与上海、北京与广州平行的战略城市，也就是说，绿地在杭州将参加任何中意地块的招拍挂，土地款投资额已不设上限。事实上，2013年的绿地集团各城市拿地金额中，杭州已经名列第二，仅次于上海。”
周瑜明确表示，2014年绿地在杭州的拿地金额肯定会超过2013年，有望突破100亿，目标则仍然瞄准主城区核心地块，“大型城市综合体、高端住宅、超高层和产城一体化项目是四大进击方向。”
四盘齐发，华家池一号首推，拿地额超越2013年，2014年注定将是杭州绿地大放光彩的一年。
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