[摘要] 2010年起逐渐加码的宏观地产调控，不仅没有让中国房地产降温，市场规模反而急剧膨胀，在3年后由万科一家千亿公司扩张至七家千亿公司，剧情的反转让人错愕。
千亿房企的“杭州攻略”上篇
入杭七年成就杭州万科百亿元年
杭州是战略“重镇”，万科还将继续深耕
对话人物：浙江万科南都副总经理 吴蓓雯
2013年销售成绩：1709.4亿元
2013年杭州销售成绩：突破100亿元
杭州在售主要项目：北宸之光、紫台、西庐、璞悦湾、
良渚文化村、钱塘府等
预售项目：钱江新城2号项目、公园大道、
良渚未来城、萧山项目等
去年，不论是万科集团还是杭州万科公司，这都是值得记住的一年。对于整个万科集团来说，2013年全年销售额达到1709.4亿元，不仅继续引领整个中国地产行业，还刷新了历史纪录；于杭州万科，在进入杭州的第七个年头，终于实现了破百亿元的销售额，冲入销售排行榜三甲，与绿城、滨江呈鼎足之势，这家在杭州市场上一直被称作“外来大鳄”的公司迎来了由量到质的转变。
入杭七年，杭州万科销售破百亿元
越来越本土的“外来大鳄”
去年12月30日，在万科大家·钱塘府顺利首开后，杭州万科年销售额终于实现破百亿元的目标，比2012年涨了一倍多。而回想过去这一年，为实现这个目标，杭州万科几乎是所有项目联动。
2012年，杭州万科在土地市场上东征西突，获取了4个新项目，在杭州东南西北全城布局；2013年，这些项目不但全部开盘，而且均实现热销。城北，北宸之光首开733套3售罄，刷新了杭州项目单次开盘销售套数纪录，此后两度加推两度售罄，让杭州市场见证了“北宸现象”；城东，紫台首开热销8成，成为区域价值标杆，全年业绩在竞争白热化的普福片区占领了近一半的市场份额；城西，西庐顺利接过了西溪蝶园的接力棒，首开一售罄，此后推出的“耕学90方”更是受到客户热捧；在滨江区，杭州万科更实现了三好住宅的首度落地，璞悦湾首开劲销9成，为滨江区当月成交量。此外，开发了十年之久的良渚文化村依然后劲十足，去年突破了35亿元的销售额，秋荷坊、七贤郡等全新组团推出均以售罄告收。
有一点得承认，卖得好不光产品多，关键是客户得接受。在这点上，或许杭州万科要比其他外来大鳄更接地气，更为积极地尝试本土化。吴蓓雯告诉记者：“客户是我们最宝贵的资源，所以我们从需求出发去做产品。我们做了很多的努力，去研究杭州的历史文脉、工艺发展、建筑特点、人文精神。我们尝试去读懂杭州、读懂杭州的客户。”实际上，去年杭州万科提出的“杭风建筑”、“三好住宅”已经非常生动地诠释了杭州万科的这一宗旨，“好房子、好服务、好邻居”的三好住宅价值标准已经涵盖了在房子本身的功能、配套、服务以及邻里关系等全方位生活需求，而西庐使用多层形制去适应西溪湿地的闲淡生活氛围、璞悦湾用红砖墙去辉映昔日之江大学的人文之气，都是万科在建筑上的本土化实践。
“我们坚持的装修交付、坚持的社区商业配套和服务、坚持的住宅性能小细节等，无一不是考虑到客户将来真正入住的时候，可以免去很多麻烦，生活可以很便捷、很舒适。如果说销售结果是好的，那就说明客户对我们的产品理念是认同的，他们选择了万科、选择了这样一种生活方式。”吴蓓雯说。
杭州一直都是战略“重镇”
2014年万科提供的产品将更加多元化
房企的龙头，万科在杭州已深耕七年，拥有二十多个项目，杭州公司2013年的业绩在万科集团内部更仅次于北京、上海、深圳，业内外都会好奇：对于万科来说，杭州市场究竟处于一个怎样的地位？
业界看来，无论是投入还是项目规格，杭州对万科来说一直都是战略“重镇”。
首先是市场规模。杭州去年商品房的销售额是1600亿元，创了杭州市场的历史新高，同时超越了2009年。近5年除2011年受调控影响市场下滑比较严重外，其余全部超过1000亿元，所以杭州目前已经是一个稳定的千亿级别的市场，这给开发商带来了很大的机会。
然后看经济实力。杭州的GDP、人均GDP都是全省的，每年都能保持10%以上的快速增长，人均可支配收入仅次于宁波排名第二，房地产开发投资额连续3年保持20%以上的高速增长……这些数据都说明杭州的经济非常健康，发展势头很好，这也是杭州房地产市场保持稳定健康发展的基础。
再来看需求潜力。杭州880万的常住人口，其中外来人口的占比超过了1/4，而且每年基本都有10万的新杭州人进入这个城市，在万科的业主里，新杭州人的比例已经占到了6成，所以杭州是一个人口吸附力很强的城市，这是杭州市场能持续发展的又一大动力。
“我们未来还会继续深耕杭州。”吴蓓雯说。
2014年万科除了良渚文化村、北宸之光、西庐、璞悦湾、紫台等在售项目还要持续销售外，还有几个新项目将面市。其中，位于钱江新城的“2号项目”将是杭州万科最的“top系”产品，而城东继草庄之后会推出升级版的“公园大道”，在良渚新城有良渚文化村新十年再出发的未来城项目，在萧山的新项目也会给客户带来前所未有的体验……
在做众多住宅项目的同时，万科推出的产品将更为多元化，甚至是能覆盖全生命周期的，从人生套刚需房到事业成功后的高端公寓、排屋别墅、以及退休后的养老公寓，万科将给杭州市场带来更为丰富的产品类型，同时也把“城市配套服务商”的角色刻画得更加鲜明。“城市的发展、人们的生活，需要的不光是居住功能，还有办公、购物、休闲、社交、养老等，所以在这个战略下，我们会在做好传统住宅业务的同时，去实践所有与城市发展相关的配套业务，比如商业、产业园、养老地产等，把‘盖有人住的房子’变成‘盖有人用的房子’。”从杭州万科的战略目标不难推论，2014年的杭州万科或许版图更大，也有更多值得期待的可能性。
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