[摘要] 2013年上半年，烟台楼市可谓热闹非凡，尽管3月份新国五条重磅出击，但是被压抑了一年多的刚需购房者显然对调控已经失去了信心，烟台楼市逆市火爆，“金三”、“红五”成色十足。开发商从年初的忧心忡忡到年中的喜上眉梢，购房者由年初的持币观望到三月、五月的恐慌性入市，无一不诠释了一场房地产市场的“逆袭”。
2013年上半年，烟台楼市可谓热闹非凡，尽管3月份新国五条重磅出击，但是被压抑了一年多的刚需购房者显然对调控已经失去了信心，烟台楼市逆市火爆，“金三”、“红五”成色十足。开发商从年初的忧心忡忡到年中的喜上眉梢，购房者由年初的持币观望到三月、五月的恐慌性入市，无一不诠释了一场房地产市场的“逆袭”。面对逐渐火爆的楼市，开发商们也是用尽全身解数，噱头不断、花样频出，除了传统的以价走量，推出折扣优惠之外，烟台开发商绞尽脑汁应对市场行情，迎合购房者心思，营销策略花样百出，为港城的楼市运营增添了不少亮色。 他们有的通过举行各色活动吸引潜力客户，有的则大手笔请明星助阵，还有的通过网络开展电商活动扩大影响……这一系列的营销活动可谓精彩纷呈。
如果说十年前的烟台房地产市场，各家房企还不知道“营销”二字为何物的话，那么经过十年的飞速发展，房地产营销已经成为每家房地产企业的必修科目。在购房者“到底买谁的房子好”的心理主导下，攻占他们的内心成为最有效的途径。因此，简单粗暴而缺少吸引力的房地产营销手段已经渐渐丧失市场的主动权，而那些独特的更具有针对针和市场冲击力经营策略，往往更能吸引消费者的眼球，从而达到房企买房的最终目的。
2013年上半年，烟台楼盘活动数量为250场，61个项目开盘或加推，电商活动也得到了众多开发商的青睐，2013年上半年，烟台房天下分别携手万象城、君山水、双涛苑、鸿福名城、中铁逸都、澳城苑等6个项目举办了7场闪购，其中中铁逸都与房天下两度牵手，六月份，房天下与万科假日润园合作推出券风潮活动，受到众多网友关注。
房天下看房团在2013年也得到了网友和项目的认可，3月看房团人数过千轰动港城，随后分别进行了天境昆嵛中国院子、君山水、中铁逸都、金地格林世界、山水龙城、山海龙城等6个项目的8场专场看房团。
2013年如此热闹的烟台房地产市场情况其实与开发商的市场预期相关，暖场活动越热闹，越能给项目带去人气。端午节、儿童节这样的节点影响活动，也抓得比较好，DIY活动是开发商较喜欢的活动之一，让到场者参与到活动其中，更能带动气氛，粽子DIY、马克杯DIY、手提包DIY都是较常见的活动；项目的系列活动也形成自己的新名片，越秀星汇凤凰向青春致敬，金地澜悦0元起拍等等。
2013年1月的烟台楼市，乘着12年年底回暖的东风，继续保持平稳上升的走势。在供需两旺，成交走高的情形下，烟台各开发商业也趁机瞄准元旦、春节等关键节点，一反传统楼市淡季活动少的常态，适时推出各种活动，吸引购房者注意。整个1月烟台楼市共有23场活动，虽然较12月的35场活动有所下降，但是相比往年来说，2013年1月烟台楼市活动数量仍然维持在一个比较稳定的水平之上。
除了万科假日润园、奇泉梨花村、新天地都市广场开盘以及澳城苑闪购活动1月13日落地之外，其余多为春节客户答谢活动。其中万科假日润园领世开盘，再现高峰楼市抢购狂潮，震惊烟台。当天万科假日润园推出200余套，而到场的客户达几百人，展现了万科品牌在烟台的强大号召力。金地格林世界春节送礼大型活动当天也是有千位“格林公民”到场，现场一片节日喜庆。
而由房天下举办的第六届购房者大会暨第九届房地产网络人气榜颁奖盛典，更是直接引爆港城，在业内激起无数话题。现场近五百位嘉宾和网友欢聚一堂，公话业内盛事。
2月烟台楼市共14场楼盘活动 节后售楼处爆棚
2月份的烟台房地产市场，春节前后较为热闹，春节期间的短暂休眠期，并没有影响烟台市民购房的楼盘，春节过后，抓住元宵节，楼盘活动不断，售楼处人气爆棚，万达广场元宵节知识百问活动现场派送IPAD,更是吸引了斤千人到现场。2月烟台楼盘闹新春，优惠力度不断下降。
2月份烟台楼市活动数量不多，凸显春节主题，开发商更是抓住元宵节这个节点，举行了较热闹的楼盘活动，均给售楼处带了一定的人气。烟台万达广场全年无休，春节期间的活动也为其积攒了较高的人气，新品即将推出，百问知识活动奖品的诱惑，近千人挤爆售楼处也是在情理之中。3月烟台楼市将有3个楼盘开盘，楼盘活动数量也将不断上升，至少目前看来，烟台楼市销售手段当中，活动营销仍旧是较好的形式之一，关键在于如何操作。
3月烟台楼市共43场活动，新政出台并没有影响购房者的热情，楼盘活动数量较2月份增加了29个，市场较为活跃。其中，共有8个项目开盘加推，所推房源当天消化高达80%以上；春季户外活动已经开启，羽毛球赛、家庭欢乐季系列活动也贯穿了整个三月份。
除去楼盘案场活动外，3月份房天下电商闪购共有4场，分别是万象城、君山水、双涛苑、鸿福名城。双涛苑、鸿福名城闪购活动截止到3月30日，君山水闪购场看房团于3月31日举行。闪购项目成交火爆，截至3月25日，鸿福名城3月累计销售64套，位列烟台楼市销售排行榜第六位；万象城闪购活动上线一天即成交一套，特定房源特定优惠较受购房者青睐，尤其是中大户型的房源。
3月烟台共有8个项目开盘，分别是康和新城、天颐郦城二期、富甲小区三期、官庄豪庭、华安国际现代城、东尚蓝湾、万泰花园以及福利莱万和城，均为住宅项目。其中，芝罘区三个项目，开发区、牟平区、福山区、栖霞均有一个项目。与2月份仅有华茂雅居一个项目开盘加推相比，3月份开发商加紧推盘速度，积极入市，新房销售比较火爆。业内人士认为，刚需释放，调控加码，贴近市场需求的价格在市场竞争中会占据主动。
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