[摘要] 有业内分析，烟台楼市10月成交量不出意外应该是越来越差，因为四季度本身就是房地产销售的一个冬休期，在销售上很难有大作为。除非是有开发商愿意以价换量，做出非常具有诱惑力的营销政策，这样才能够在淡季吸引消费者。在成交量低下，库存量不断走高的情况下，烟台开发商到底该如何“各显神通”消化库存呢？
开发商招数4——成本价销售
2012年9月30日,中海·紫御公馆一线豪宅“天玺”以成本价入市,引发抢购潮。据了解,中海·紫御公馆销售均价为8500元/平方米,今年上半年曾推出7188元/平方米起价的特价房。国庆开始,中海·紫御公馆推出“天玺”,95-280平方米一线海景豪宅房源,惊爆成本价火爆抢购活动,的还不足7000元/平方米。据了解,“天玺”是中海·紫御公馆系列中的3栋楼,每套房子都能看到海。
连日来,记者在中海·紫御公馆采访发现,不论是周末还是工作日,来看房的人络绎不绝。“看过好几次,感觉有点贵没出手,这次价格便宜位置又好,准备买一套。”在售楼处,芝罘区一位市民对记者说。
中海·紫御公馆一负责人透露,本想留着位置的3栋楼以稍微高点的价格推出去,不过马上要在烟台开新项目,就以成本价销售了。中海·紫御公馆的楼面地价是近4000元每平方米,除去建造、配套、绿化、人员、宣传等成本,几乎是0利润销售。
开发商招数5——买房低首付
为了减轻首付压力,吸引更多购房者,尤其是一些资金不太充裕的年轻人,不少开发商用低首付的方式来吸引购房者,可谓提前透支刚需群体。
从9月开始,中铁·逸都推出“向日葵”青年逸居计划,首付5万起住80平方米现房；国庆节以来,保利·香榭里公馆推出“保利青年悠悦置家”,首付2万元即可入住。例如,一套75平方米的房子,按照保利平均6800元/平方米的价格计算,首付需15万元左右。而根据保利青年悠悦置家计划,购房者只需交2万元首付,首付款的其余十几万则由开发商垫付,购房者一年内还清即可,而且在这期间开发商不收利息。
万象城7-13#楼，首付15万起，均价7500元/平米，购房总价按揭减2万，一次性付款减2.5万，再享99折；7-12#楼，毛坯房，均价7300元/平米，购房按揭总价减2万，一次性付款总价减2.5万，再享99折；8#楼面积170—183平米，已于9月28日公开销售，均价8500元/平米。
慢城宁海二期均价4680元/㎡；首付一成，投2万，仅限1#房源；一年内若房价下跌，按双倍差价补偿客户。一期公寓均价5200元/平米（含五百元非毛坯费用）。二期在建2——10号楼，其中2、3、7、8、9号楼正在进行外墙和内装工作，4、5、10号楼已建至一半。
开发商招数6——特价房
特价房一直都是房企较为愿意使用的促销方式，选择其中较为合适的房源，不仅能带来成交，同时也宣传其他房源。
山水龙城 天筑项目近期均价保持在6900元/平米，预计年底交房；即时购房优惠多，买80-110平米房源享受99折，全款再享99折优惠，购买110平米以上房源享受总房款减1万优惠并99折，全款额外享受99折，每天推出限量特价房，5589元/㎡起。
欧尚花园1#，15#，16#，准现房发售，面积为27-117平，均价4430元/平米，10月15日开始每周将上涨50元/平。房天下特惠独享：通过房天下拨打400电话到售楼处的在按揭98折的基础上每平优惠200元，一次性全款优惠300元，另外，每周2套特价房，面积为117平，一口价3880元/平、3980元/平、4180元/平、4280元/平，购房享受按揭98折，一次性全款96折优惠。
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