[摘要] 烟台楼市目前的成交情况并不乐观，在最后的一个星期，开发商以价换量已成为必然。各种各样的营销手段浮出水面。买房送装修款”是促销的常态。连日来，记者则在走访中发现，保值协议、保返N年租金、零首付、溢价回购、降价补差价、无理由退房、零元起拍、送房产税……有十多种前所未有的促销手段正在流行。
“曲线救市”营销手段各异
黄务等地楼盘开发商推出“保值协议”，牟平区等地楼盘则另辟蹊径：降价补差价。记者了解到，这一营销主要承诺“对于2011年12月18日前已购买（已签合同或交纳首付款）的客户，可按照的房价标准，享受返还房款差价政策。”与此同时，莱山区等地开发商推出“零首付”“赠送房贷”，福山区等地出现“送房产税”“降价补差价”，高新区等地出现“溢价回购”“保返N年租金”等营销手段。
“无一例外，开发商在打心理战，都对自家房子不会降价有信心。”本土业内人士分析。开发商的信誓旦旦，是否能得到热情回应？大多数市民看来，“保值协议”的出发点，是对有可能出现的“退房潮”现象打“预防针”，由此来看，“保值协议”堪称“保命协议”。此外，保返N年租金、零首付、溢价回购、降价补差价、无理由退房、零元起拍、赠送房贷、送房产税等另类营销花样翻新，无非是曲线救市。开发商真正打动自己的营销，还是直接降价。
“种种迹象表明，进入12月楼市冰冻期，开发商已停止观望纷纷开始出招聚人气。”专家分析，“保值协议”、“补差价”、“直降千元”、“首付一成”等在11月以后直到现在，频繁出现在营销活动中，其背后掩饰着开发商对销量下挫的恐慌。特别值得关注的是，临近年尾，开发商苦撑资金链和年度任务的双重压力，各种自认为的“救市”策略很可能换来叫好难叫座。
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