[摘要] 烟台楼市目前的成交情况并不乐观，在最后的一个星期，开发商以价换量已成为必然。各种各样的营销手段浮出水面。买房送装修款”是促销的常态。连日来，记者则在走访中发现，保值协议、保返N年租金、零首付、溢价回购、降价补差价、无理由退房、零元起拍、送房产税……有十多种前所未有的促销手段正在流行。
烟台楼市目前的成交情况并不乐观，在最后的一个星期，开发商以价换量已成为必然。各种各样的营销手段浮出水面。装修款”是促销的常态。连日来，记者则在走访中发现，保值协议、保返N年租金、零首付、溢价回购、降价补差价、无理由退房、零元起拍、送房产税……有十多种前所未有的促销手段正在流行。
“保值协议”签或不签
这样一份合同摆在面前，购房者周磊有些心动了：“半年内，如果房子降价了，则按降价后的价格由开发商退还差价……”
周磊住在幸福5村，自家有一处50多平方米的老房。为买房，小周着急上火，“房价下跌是性的，现在看，还有可能继续降下去。这些咱不是不清楚，但是，我属于‘刚需’，不买不行啊！”
原来，周磊急着买房理由有二：一则，自己所在的单位原在市区，一个月前搬到了黄务，这样一来，上班就从“公交”变成了转乘到达，一旦遇到“早晨交通高峰期”，难免迟到；二是，自己和女友明年5月结婚，现有的住房面积小，新房购买之后还要装修，时间也很紧张，打算在过年前购房。
“我看中的这套房子就在黄务，开发商为卖房推出了一个‘保值协议’，说是让客户能够安心购房，不必担心因房价下跌而造成经济损失。听着新鲜，但真能管事么？”周磊显得很纠结。
与周磊一样，胜利片区的拆迁户吕阿姨也看中这处楼盘。“孩子工作了，也不用考虑上学，现在和老伴临时住在儿子家，不过这也不是长久之计啊！”吕阿姨告诉记者，她仔细向售楼处工作人员打听过，眼下，不少有刚性需求却持币待购的市民，主要顾虑是，房价下跌而造成既买房屋出现“贬值”。
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“曲线救市”营销手段各异
黄务等地楼盘开发商推出“保值协议”，牟平区等地楼盘则另辟蹊径：降价补差价。记者了解到，这一营销主要承诺“对于2011年12月18日前已购买（已签合同或交纳首付款）的客户，可按照的房价标准，享受返还房款差价政策。”与此同时，莱山区等地开发商推出“零首付”“赠送房贷”，福山区等地出现“送房产税”“降价补差价”，高新区等地出现“溢价回购”“保返N年租金”等营销手段。
“无一例外，开发商在打心理战，都对自家房子不会降价有信心。”本土业内人士分析。开发商的信誓旦旦，是否能得到热情回应？大多数市民看来，“保值协议”的出发点，是对有可能出现的“退房潮”现象打“预防针”，由此来看，“保值协议”堪称“保命协议”。此外，保返N年租金、零首付、溢价回购、降价补差价、无理由退房、零元起拍、赠送房贷、送房产税等另类营销花样翻新，无非是曲线救市。开发商真正打动自己的营销，还是直接降价。
“种种迹象表明，进入12月楼市冰冻期，开发商已停止观望纷纷开始出招聚人气。”专家分析，“保值协议”、“补差价”、“直降千元”、“首付一成”等在11月以后直到现在，频繁出现在营销活动中，其背后掩饰着开发商对销量下挫的恐慌。特别值得关注的是，临近年尾，开发商苦撑资金链和年度任务的双重压力，各种自认为的“救市”策略很可能换来叫好难叫座。
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房价与风险同关注
“目前，虽然烟台房价下降幅度较小，但受限购令延续政策的推进及国家宏观调控政策的打压，烟台房价还将继续下跌，开发商还将继续接受回笼资金困难等生死考验！”有业内人士预测。权威方面披露显示，烟台新房、二手房价格继续下行，新建商品住宅价格环比下降0.3%，二手房价格环比下降0.2%。
采访中，业内专家提醒，购房者不应简单地只看房价的高低，还要对楼盘地段、配套、物业等做全面考察，谨慎选择。同时，要警惕中介机构卖房中的猫腻，譬如商品房销售标虚价。此外，与房产纠纷打了多年交道的律师张丽萍提醒，购房者不应盲目看重保值协议的作用，买房有风险，仅靠保值协议“免跌”还有待考量。此外，还需注意的是，如果真签订保值协议，协议应写在合同内，不“单独起草”。
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