[摘要] 对于红五月，烟台开发商们有什么看法，对于日益激烈的市场竞争，他们又将采取什么样的措施？烟台房天下“五月探市”，采访了港城部分开发商，请业内人士发表观点。
随着4月份的结束，烟台楼市也告别了并不圆满的金三银四——2013年3、4月份，烟台楼市新建住宅项目总成交6118套，而2014年这两个月仅成交4240套，相比减少1878套，降幅为30.7%。从市场表现来看——五月在平稳中开启，逐步回暖，30余项目有开盘计划，在烟台楼市本年度首轮大规模推盘之时，房企自然也希望能撬动购房需求，吸引购房者出手，从而打开销售局面。对于红五月，烟台开发商们有什么看法，对于日益激烈的市场竞争，他们又将采取什么样的措施？烟台房天下“五月探市”，采访了港城部分开发商，请业内人士发表观点。
青桦逸景营销副总 王辉
从去年年底开始经过将近半年的累计，已经积累了相当一部分潜力客户，他们虽然具有买房的需求，但是却一直迟迟不肯出手。对此，青桦逸景营销副总王辉认为，当前楼市房价下降和楼市崩盘的传闻比较多，造成了购房者心理的犹豫和恐慌，尤其是首次置业的刚性客户更为顾虑——一旦房价突然下跌他们就将面临巨大的损失。
另外，王辉还指出，2014年影响购房者出手买房的另一个重要因素就是房贷收紧的影响，从目前来看，虽然央行出台了央五条要求力保首套房贷，但是各家银行明确表态的实在不多，而且最近港城最近也无利率下调的传闻，在无钱可贷的情况下，刚需购房者自然不会贸然出手买房。对于客户这种观望态势能延续多久，王辉则认为大概会持续到三季度左右。
由于楼市相对平淡，购房者出手速度下降，因此各项目的竞争显得尤为激烈。在如何巩固购房者方面，王辉指出，现在的房地产市场客户比较注重住宅的内在品质和服务，所以现有能巩固住购房者的营销方式就是做好服务和体验，让客户感受到开放商的用心，体会到专业的服务。
2014年，无疑是烟台楼市的微信营销年，港城各大项目纷纷上马微信，微信好友圈几乎立刻变身楼盘的“宣传圈”。对此，王辉认为微信营销是网络经济时代企业面临着营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。
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