[摘要] 五月在平稳中开启，逐步回暖，30余项目有开盘计划，在烟台楼市本年度首轮大规模推盘之时，房企自然也希望能撬动购房需求，吸引购房者出手，从而打开销售局面。对于红五月，烟台开发商们有什么看法，对于日益激烈的市场竞争，他们又将采取什么样的措施？5月12日，央五条出台，要求“优先满足首次购房贷款需求”。
五月在平稳中开启，逐步回暖，30余项目有开盘计划，在烟台楼市本年度首轮大规模推盘之时，房企自然也希望能撬动购房需求，吸引购房者出手，从而打开销售局面。对于红五月，烟台开发商们有什么看法，对于日益激烈的市场竞争，他们又将采取什么样的措施？5月12日，央五条出台，要求“优先满足首次购房贷款需求”。对此开发商又是怎么看的？
高策机构青岛公司策划经理 王永亮
房天下：转眼楼市已经进入5月，您认为5月会否成为烟台楼市回暖的拐点，红五月是否能迎来销售热潮？
王永亮（高策机构青岛公司策划经理）：2013年房地产市场的成交量有点虚高，不仅仅烟台，青岛、济南的成交量都到达了历史的值，我个人认为是2013年之前对于国家房地产调控仍然抱有希望的客户心理崩盘了，他们对于政府调控彻底失去了信心，2013年的整体成交出现了一次高潮，2014年3、4月份较2013年同比出现回落我认为是正常的，说明2014年市场将回归理性，但并未萎缩。其次，5月份30多个项目开盘只能说明市场供应仍然充足，因为开盘并不意味着就能全卖了，需求量是一定的，集中开盘只能说明开发商都明白一个道理，你不开盘客户就会被其他项目分流，目前市场产品的同质化严重，可选择余地较多，客户并不是非你家不买，5月的成交量会比较大，但是要是按照去化比例来说，5月可能还不如3、4月份。
房天下：从去年年底开始，就有购房者开始观望，经过将近半年的累计，相信已经积累了相当一部分潜力客户，您认为，是什么在阻止他们出手买房？那您认为他们什么时候会结束观望出手买房？
王永亮：目前基本可以说已经没有观望的客户，从范围来看部分地区的政府已经开始着手救市，如果客户有购房需求但是还是要再观望，我只能说他傻。市场需求可以说是稳定的，出不出手要看有没有合适产品和好的销售政策，目前来看银行是影响购房者出手的重要因素，一方面是房贷紧张，一方面是利率上升，利率上升使得贷款客户购房成本要增加不少。
房天下：随着楼市竞争的日益激烈，项目也越来越注重营销，您认为什么样的营销才能吸引并巩固住购房者？在网络营销方面，您认为微博微信能为项目带来什么样的好处？
王永亮：对于房地产营销我觉得适合的才是的，要因项目而异，把握客户属性及关注点才是吸引购房者的关键。微博微信近年来作为新的媒体被大家广泛应用，它们有受众范围广、信息发布简单、传播门槛低的特点，是新兴媒体中的优质媒介传播渠道，但是目前烟台的使用效率比较低，大多数开发商仅仅是建立项目微博公众号及微信的公众平台，要求营销每天更新，真正能做到与客户互动的几乎没有，说明大家还没有把握好新兴媒体的规律。我们应该主动培养客户使用新兴媒体的习惯。高策现在代理的项目中，将来电来访客户添加项目微信平台及置业顾问微信作为日常工作的一项考核标准，在与客户的沟通中能够用微信的尽量用微信沟通，图文并茂一对一传递项目价值点，发挥全民皆兵的作用。
房天下：12日央行发布“央五条”，要求优先满足首套房贷，您是如何看待这一信息的？目前烟台房贷较为紧张，利率提升，这一政策实施对烟台楼市有何影响?
王永亮：只能说是政府坚持一贯的差别化的信贷政策，并不意味政府对于房地产调控有放松的迹象。对市场影响应该不大，但是对于开发商的回款速度会有一定的影响。利率提升对于成交影响还是比较大的。
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