[摘要] 多年的好日子，终于在调控的折腾下，房企得向生存发动保卫战了！而价格竞争，在房市走向微利经营时，则是市场经济的客观规律，它既可消除积压、回笼资金，又是刺激消费、扩大市场份额、提高企业知名度的有效途径。对于目前国内行业品牌林立、技术趋同、产品差异化小，在持币观望时，除了价格竞争，已没有多少良策。
世界变化太快，楼市风云变幻！多年的好日子，终于在调控的折腾下，房企得向生存发动保卫战了！而价格竞争，在房市走向微利经营时，则是市场经济的客观规律，它既可消除积压、回笼资金，又是刺激消费、扩大市场份额、提高企业知名度的有效途径。对于目前国内行业品牌林立、技术趋同、产品差异化小，在持币观望时，除了价格竞争，已没有多少良策。
房地产行业是目前中国除烟草行业之外的最后一个暴利行业，手中只要有地皮，有关系，开发商企业“躺在那里也有饭吃”。这话虽言过其实，但在一定程度上揭示了房地产行业的较高利润率，人们去买房，可以说是抢房，摇号分配，没听说谁讲价、议价的，往往是“一锤子”的买卖。然后总是轮流转，没有永远的朝阳，太阳迟早也是要下山的！
在当前楼市成交量明显下降、国内通过银行贷款等传统渠道融资难度加大、海外融资成本上升、信贷信托融资受限制的情况下，房企资金链愈加趋紧。融资模式的创新将是缓解房企现金流压力的方式之一。相关数据显示，2011年5月，中国房地产公司通过非传统渠道，如海外融资、债券、票据等形式融资约200亿人民币，据此推算，房企通过非传统渠道全年融资规模将在2000~3000亿元人民币;而另一组数据显示，由于“限购”而导致的投资、投机资金(或非自住、刚性普通住房需求)约5000亿元/年没有办法进入楼市，从另一角度而言，这5000亿元的资金是开发商在正常的市场环境应有的销售金额。而仅仅以上数据就显示出，开发商在非传统途径资金需求就有约2000~3000亿元/年的资金缺口，再加上由于楼市限购误伤的目标客群及市场观望群体，开发商在未来销售回款上仍将面临巨大的市场压力。
一边是断粮，一边是死抗！在2011年下半年，在资金链趋紧，融资渠道不断收紧的市场背景下，开发商还不断调高年度销售目标，其结果要么就是年底找个市场理由默许销售目标未完成，要么就是通过打折促销、项目快速销售而回笼资金来减轻财务压力，进行“逆势扩张”。后者是大型房企在市场低迷的市场背景下的比较明智的选择。因为在任何一个领域，我们几乎都可以用“价格战”来描述中国公司之间的竞争。很难想象，如果没有价格的竞争手段，许多中国企业还能依靠什么在市场竞争中取得优势。而同样难以预料的是，如果中国企业在“攻城掠地”中使用熟练的“价格战”一旦失灵，那么一些企业在抵御竞争风险时是否会变得不堪一击。
生存中求发展，开发商在争夺客户的商战中，价格日益成为强有力的武器，小规模的价格冲突往往演变成一场价格大战。以低价吸引人固然无可厚非，但这种相互报复性的降价只会给整个行业带来利润的急剧下降。对于相对特殊的房地产来讲，更为重要，稍有不逊，后果将是覆水难收！
另外，政府调控，楼市没有疯涨，则说明楼市价格趋向稳定，这样消费者自然也不会担心房价再次冲高飞涨而忙于抢购了，淡定中方显从容！惜购自然会出来，观望待购心理是降价竞争可能出现的一种负面效应，即消费者在产品价格下跌后，仍不采取购买行动，而是持币观望、等待价格的继续下跌的心理状态。
这种心理的产生，决定于消费者对楼市需求的急切程度和自身的实际购买力两个因素。在持币观望的情况就是意味着延迟消费，放弃当前利益的满足，就得付出相应的机会成本，且对产品的需求越急切，惜购机会成本越大。于是，消费者总是在由购买力决定的价格预期内和放弃消费导致的机会成本中寻求平衡点，来决定是否采取购买行为。因此，在各大房企“逆势扩张”的激烈市场竞争环境中，房地产市场“价格战”在所难免，房地产市场有可能从目前“策略性降价”转变为真正意义上的价格下调。在下半年的市场博弈中，房企为生存而发动的“价格战”已响起，最终“鹿死谁手”，我们拭目以待！
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