[摘要] 2012年对于楼市来说是变幻莫测的一年，政府即将换届，带来政策的不确定性，受其影响，楼市走向也变得不明确。特殊时刻，购房者可以选择持币观望，而开发商则最好能有所行动，靠主动出击换取销量，以便为将来的资金危机减压，而降价就是一切行动的关键。
时间已经进入了2012年，但楼市却依然延续着2011年的冰冷状态，这是今年年初房地产市场给人的总体印象。2012年对于楼市来说是变幻莫测的一年，政府即将换届，带来政策的不确定性，受其影响，楼市走向也变得不明确。特殊时刻，购房者可以选择持币观望，而开发商则能有所行动，靠主动出击换取销量，以便为将来的资金危机减压，而降价就是一切行动的关键。
楼市从来都不缺少需求
开年以来，各地楼市的成交量少得可怜，有些城市甚至多日出现零成交现象，见证了货真价实的“开门冰”。楼市如此惨淡，并不是因为楼市的需求少，相反，中国的楼市从来都不会缺少需求，尤其是在城镇化加速发展、保障房跟不上脚步的情况下，居民对商品房的需求肯定是保持在高位的，真正造成成交量锐减的是购房者的观望。
购房者之所以观望，无非因为三点，房价高、首付高、利率高，在国家的严厉调控下，房价有下行趋势，所以购房者选择等待无可厚非。但等待归等待，需求就摆在那里，开发商要是能打动这些购房者，那么销量、回款等就都不是问题了。真正的刚性需求与投资需求是不同的，对于投资者来说，自古买涨不买跌，下行趋势下，开发商即便降价也难以获得投资者青睐，但对于刚需购房者来说，只要房价降到他们能够承受的范围，成交量肯定会回升，所以，刚需是支撑未来楼市的关键，抓住刚需就是抓住成功，而最终能打动购房者的行动就是降价。
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