[摘要] 2011年,房企因为限购、限贷而很受伤。以绿地为代表,送房贷、送房税、溢价回购,可谓出尽百宝、力促销售。
编者按:整个楼市正与天气一样迅速入冬。空前的库存和资金压力,使得开发商们在卖房时不得不使出浑身解数,除了常规的打折、总价优惠、赠送面积外,还出现了不少奇招、怪招,譬如有楼盘项目号称替业主还房贷,还有组团网上拍卖的……不过,对于这些花样百出的卖房手段,买房者是否买账,能够得到真正实惠,开发商能否如愿消化库存,顺利“猫冬”,还得走着瞧。
绿地促销花样“0元起拍”最忽悠?
2011年,房企因为限购、限贷而很受伤。以绿地为代表,送房贷、送房税、溢价回购,可谓出尽百宝、力促销售。
降价补差价
据链家地产研报显示,上海嘉定新城公馆承诺,前期原价购房业主一律补予差价;购买特价房的客户签订保值协议,交房前3个月有任何降价一律按售价补偿差价。
事实上,上海率先出现新盘价格下调的情形,继而业主砸售楼处的消息屡上报端。受此消息影响,上海出现降价补差价的承诺也并不稀奇。与此同时,包括南京、深圳、杭州以及长沙等地20余楼盘均出现降价补差价的承诺。
溢价回购楼盘
目前,绿地集团位于奉贤南桥镇的写字楼项目“新城1号”正在热销。销售人员称,如果业主愿意并且全额付款的话,三年后绿地集团将会以16%的溢价对所出售的房屋进行回购。不过,一旦业主同意绿地回购计划并拟于三年后卖回给开发商,期间购房者不能持有房产证,而只能凭一纸销售合同对外进行出租。
分析人士认为,这一促销手法,可谓是“一石二鸟”:既吸引购房者放心购买,又可以看作是以银行三年期整存整取的存款利率标准,向购房者进行变相融资。
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