[摘要] 眼下，开发商正积极备战传统的“金九银十”销售旺季，二三线城市楼盘打折促销料加速推进。业内人士预计，未来两个月，二三线城市的楼市成交或上升。
眼下，开发商正积极备战传统的“金九银十”销售旺季，二三线城市楼盘打折促销料加速推进。业内人士预计，未来两个月，二三线城市的楼市成交或上升。一方面，二三线城市限购标准已出台，房企不再对调控政策或能放松心存侥幸，将抓紧时间加大推盘力度；另一方面，部分二三线城市的楼市库存压力不断增加，房企想方设法回笼资金。
“以价换量”恐成常态
一位中小房企的管理层人士坦言：“虽然限购令尚未正式落地，但是也不能什么都不做，等着被限。”
在业界猜测被“新限购令”锁定的几个房价涨幅较快的二三线城市，如东莞、惠州、秦皇岛等，当地新盘项目的促销力度着实诱人。比如，在广东省东莞市，富通集团开发的富通天邑湾，推出了62万元买108平方米江景三居室的优惠项目。此外，当地的江南城、旗山绿洲、金域中央等楼盘，纷纷推出了团购、折扣、一口价、礼品等促销活动。
7月底发售的广东省惠州市东海岸碧桂园·十里银滩，所有项目均带非毛坯，开盘当天成功认购均可享额外7.5折购房优惠，单价4125元/平方米。而6月份，惠州市的新房平均单价是6900元/平方米，东海岸的度假产品甚至曾叫价15000至25000元/平方米。
业内人士指出，在当前市场预期仍然低迷的情况下，房企必须采取积极的销售策略，尤其是库存压力较大、且资金不宽裕的中小房企企业。根据渣打银行的测算，预计到今年年底二线城市库存水平可能高达15个月的销售量；而三线城市对购房者限制较少，库存年末可能攀升至4个月的销售量。业内人士称，未来一段时间内，房企“以价换量”或成为常态。而“限购令扩容”的预期，也将使部分有可能被限购城市的购房者提前出手。
旅游地产或“发力”
有业内人士认为，在限购背景下，三亚等滨海城市的旅游商业地产项目可能受到高端客户的青睐，一些地区商业地产项目的供应可能出现井喷。
信达地产海南分公司某经理表示，目前个别城市的限购令内容并不涉及到旅游地产，且预计以后也难以涉及。因此，海口等这一类城市旅游地产类项目受到的影响还不太大。“我们手头上几个近期准备开盘的项目，公司高层还在酝酿到底要不要打折促销，恐怕还要看后期的市场反应。”
世联地产惠州公司总经理苏剑介绍，近期旅游、度假类产品较受投资者青睐。“调控政策对该类产品销售影响不大，80%的客户是一次性付款，多数人冲着购买滨海物业、偶尔过来居住度假。”
烟台方面楼市观望气氛变浓，开发商观望是在等政策变化后如何调整销售策略；而普通购房者观望，更多的是希望等待楼市降价。是否出台调控新政成为烟台楼市最热的话题。21日，港城某楼盘营销总监对记者说：“赶在新政策出台之前尽可能地回笼资金才是最保险的。”记者在采访中了解到，港城不少在售楼盘为加紧出货近期开展了大力度的促销活动，有的楼盘甚至推出交1万抵6万的优惠。
近期，业界普遍认为烟台即将出台调控新政的可能性极大。然而，采访中记者发现，当谈到港城房价会不会下降时，不少楼盘的销售经理表示降价的可能性不大。
金九银十或将风光不再
“纵观烟台楼市上半年运行情况，几乎月月是旺季。春节后，平均每个月都有10多个楼盘或开盘、或加推。市场供需在8月份之前就释放了大半儿。”一位分析人士称，“上半年，烟台楼市开盘成交量绝大多数达到开发商预期推盘量的80%以上。”
7月下旬开始，烟台市场观望情绪渐浓，无论是开盘数量还是推盘的房源数量都开始缩减。21日，南大街某项目经理坦言，“积攒的意向购房者数量远低于我们所期望的，因此开盘前不得不减少了供应量。开盘时的成交量也证明了公司的预判是正确的。烟台楼市目前的情况还是不容乐观。”
尽管有数据表明烟台楼市成交的主体还是刚需购房者，但近期开发商对市场的预期降低，开盘和推盘的数量都有所降低，楼市有可能会进入相对的淡季。传统的金九银十或将变成铜九铁十。
楼市上演促销大戏
为了加紧出货，目前，不少在售项目启动了大力度的优惠促销活动，部分尾盘项目也加大了优惠力度以求尽快甩尾。开发商们推出的优惠促销更是花样百出，除了传统的打折优惠之外，有送热水器的，有送装修基金的，有送车位的，还有的楼盘推出特价房，甚至有的楼盘直接打出“直降”的字样来促销。
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