[摘要] 奖汽车、奖股份……临近春节，不少“土豪”公司派发的年终奖让人羡慕嫉妒恨。尤其是济南售楼小姐获500万元年终奖的消息，一下子让售楼行当成为年底被关注的热点。在烟台，开发商是否也如此“土豪”？记者调查发现，烟台开发商会象征性地给员工包个大红包，送员工出国旅游就算得上大福利。
奖汽车、奖股份……临近春节，不少“土豪”公司派发的年终奖让人羡慕嫉妒恨。尤其是济南售楼小姐获500万元年终奖的消息，一下子让售楼行当成为年底被关注的热点。在烟台，开发商是否也如此“土豪”？记者调查发现，烟台开发商会象征性地给员工包个大，送员工出国旅游就算得上大福利。
“我们公司刚开完年会，一等奖是1万多元的笔记本电脑。今年年会还请来了烟台几个比较有名的演出团队，比去年热闹多了。”福山区一楼盘项目的策划总监说，2013年公司销售业绩不错，老板舍得花钱。除了抽奖，年会上公司还奖励了团队、个人，象征性地给了大。这个有多大？也没有多少，从几百元到几千元不等。对济南售楼小姐获得500万元年终奖的事，该策划总监说，烟台开发商没那么“土豪”，奖励个出国游就算大福利。
“我们公司针对不同的项目销售情况，对的销售顾问给予了奖励，但是比起济南绿城的500万元，比起杰瑞的轿车，就差远了。”烟台鼎城置地公司一负责人说，项目销售和亚军，奖励出国游，一个人的团费也就1万多元。不出国游的话，直接奖励现金，冠亚军每人2万元。
金桥置业营销部经理吴海波介绍，公司年会还没有开，对的销售顾问会象征性地包个。包多少?他说不多。对济南绿城一售楼小姐获得500万元年终奖的消息，吴海波说:“她一个人一年卖了3.99亿元，开发商自然乐意拿出500万元来。”
相比济南、青岛，烟台的房价偏低，需求量也小，烟台销售顾问卖的，自然比不上济南青岛的销售顾问多。烟台的销售顾问，在开发商紧凑推盘的情况下，一年能卖上8000万到1亿元，就算得上佼佼者。
延伸阅读
多拿三成工资不成问题
对销售顾问来说，工资是基本工资加提成，楼市行情的好坏，直接影响收入。
2012年，在国家调控政策影响下，国内房地产市场一片惨淡，烟台也不例外。不少开发商裁员，销售顾问有的跳槽，有的辞职转行。没有辞职的，因为房子卖得不好，每个月拿到手的薪水也是少得可怜，好几个月仅仅能拿基本工资。
而2013年，房子好卖了，销售顾问的收入直线上升。
在高新区一楼盘项目做销售顾问的小王，对此有深刻体会。“我们的项目属于投资、改善型项目，在2012年那种情况下根本卖不动。”小王说，尽管当时提成比现在高，但房子就是卖不出去。当时，他们跑到繁华街区发宣传单，做室外宣传活动，在项目降价的情况下，卖得也不尽如人意。而2013年，在三四月份就明显感觉到房子好卖了，来看房的人多了起来，再加上公司搞了几个活动，“我们销售顾问是越来越忙。尤其是开盘的那个月，月收入好几万元呢!”一年平均下来，月收入都能在1万元以上，比2012年收入翻了一番。
“2013年各开发商房子卖得都不错，有的销售顾问赶上项目推盘节点好，工资比去年翻一番或两番都不是问题。从整个烟台六区总的情况来看，销售顾问平均2013年的工资比2012年多三成不是问题。”烟台地产圈一业内人士说。
有的销售顾问一年能赚20万元
在烟台，销售顾问一般分为两种，一种是在代理公司做销售顾问，一种是在开发企业做销售顾问。代理公司受雇佣于开发商，它的销售顾问提成低一些，一般是1‰-1.5‰，有的可能达到2‰。而在开发企业做销售顾问，提成比在代理公司高，一般在1.5‰-3‰之间。有的开发商为了鼓励员工多卖房子，提成甚至达到5‰。
“在开发企业做销售顾问，年薪10万元左右一般不成问题。”中青基业(烟台)房地产公司一负责人说，开发商在每个节点都会给销售顾问制定一个计划，根据销售情况分等级划分基本工资和提成。业绩差的销售顾问，有1800元左右的基本工资，还有至少1‰或1.5‰的提成。而销售冠亚军等，基本工资可能上浮到2500元，提成也可能达到3‰甚至5‰。
2013年，烟台各开发商卖得都不错，一套房子以60万元计算，提成以1.5‰来算，平均每个人每月销售5套，一年能赚六七万元。“这也是再一般不过的销售顾问的年薪。”该负责人说，加上开盘那个月或者开盘节点多的时候，年薪上十万，一点问题也没有。一般一个项目的销售冠亚季军，一年下来赚到20万元不成问题。
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