[摘要] 现如今的房地产市场，大环境整体不理想，开发商面临的处境越来越复杂，购房者的心态也越来越难以捉摸。随之而来的是市场资源的争夺变得越来越激烈。如何在不景气的市场大环境下“逆市卖房”是房企必须要面对而且必须要解决的问题。
现如今的房地产市场，大环境整体不理想，开发商面临的处境越来越复杂，购房者的心态也越来越难以捉摸。随之而来的是市场资源的争夺变得越来越激烈。如何在不景气的市场大环境下“逆市卖房”是房企必须要面对而且必须要解决的问题。
如果说十年前的烟台房地产市场，各家房企还不知道“营销”二字为何物的话，那么经过十年的飞速发展，房地产营销已经成为每家房地产企业的必修科目。在购房者“到底买谁的房子好”的心理主导下，攻占他们的内心成为最有效的途径。因此，简单粗暴而缺少吸引力的房地产营销手段已经渐渐丧失市场的主动权，而那些独特的更具有针对针和市场冲击力经营策略，往往更能吸引消费者的眼球，从而达到房企买房的最终目的。
开盘篇：
根据房天下数据监控中心数据显示，2012年全年，烟台楼市共有107个项目开盘加推。其中，2月份开盘项目，只有1个，9月份开盘项目，共有24个。
从整体来看，由于房地产市场不景气，上半年开发商大多捂盘惜售，开盘比较谨慎，整个上半年仅有33项目开盘，仅占全年开盘量的不到21%。下半年市场逐渐回暖，加之金九银十的市场吸引力，开发商做足准备集中推盘，因此，下半年烟台楼市共有74项目开盘，市场前低后高行情明显。
从数据上看，5-6月份，8-9月份，11-12月份是今年烟台楼市推盘的集中期，在这些时间节点上，不少新盘入市热销，都带来了销量的猛增。
在严厉的楼市宏观调控背景下，2012 年楼市可谓开局惨淡，1、2月份是传统淡季，楼市需求甚微， 3 月开发商采取以价换量策略，楼市才逐渐摆脱跌入谷底的惨状，因此5、6月份，烟台楼市得以平稳运行。然而在随后7、8 月份，烟台楼市一反常态，以开发商加大促销力度为契机，加上央行降息的信贷利好政策，买家开始积极入市，楼市逐渐恢复活力。
在传统旺季“金九银十”期间，由于受到房价止跌回涨以及政策调控收紧，十八大召开在即等因素影响，销量并不尽如人意。9月份推盘项目为全年之最，总共24个，但是成交量并未见增长反而下降，金九成色暗淡。因此到10月份，烟台开发商推盘数量仅为6个，甚至不及年初3月份推盘数量。
但进入11 月份，楼市暖冬骤然来袭，房天下数据监控中心统计，11月份，烟台楼市总成交2458套，较10月份大涨40.2%，成交均价为6367元/平，环比微降4.9%。在购房者担心13年房价上涨的恐慌中，烟台楼市在寒冬中迎来难得的暖意，11、12两月分别有12个项目开盘，且开盘即现热销，市场反应良好。
年底新盘扎堆楼市现回暖 明年房价或温和回升
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