[摘要] 27岁的徐涛（化名）是下沙某楼盘的一名置业顾问。房子卖得好不好，其实翻出他每月的工资单，就能大体上有个数。年初两个月徐涛只拿到了2000多元基本工资，可是到了下半年，他每月的收入迅速突破万元。
房地产市场，置业顾问是最为活跃的一群人。他们是房产公司的精英，他们是购房者的亲密顾问。由于薪酬体制的关系，他们的收入跟楼市的起伏息息相关。从他们的工资表上，我们可以清晰地看到楼市的变化。换言之，他们收入的变化，可以真正称得上是楼市的晴雨表。
他们的薪酬成了楼市的晴雨表
他的工资单数字首次突破了5位数
从“剃光头”到一个月卖出21套房
27岁的徐涛（化名）是下沙某楼盘的一名置业顾问。房子卖得好不好，其实翻出他每月的工资单，就能大体上有个数。年初两个月徐涛只拿到了2000多元基本工资，可是到了下半年，他每月的收入迅速突破万元。
头两个月剃了光头
徐涛从事房产销售已有3年时间了，去年11月从杭州其他一家房产公司，跳槽进了现在的这家公司。这个楼盘位于下沙沿江，房源以高层公寓为主，并有少量排屋。
“刚进公司的时候，杭州楼市行情已经很差了。今年头两个月，我的遭遇真的是悲催到了极点，剃了光头，没有卖出一套房子。”徐涛说，那两个月他特别难受，每月只能拿2000多元的基本工资。
“那两个月别说买房，就是来售楼处看房的人，也是少得可怜。有几天整个售楼处竟然连一个客户都没有，楼上楼下坐着的全都是我们自己人。我们无事可做只好拿起杂志一遍又一遍地看。”徐涛曾多次经历这样的场景，这对他而言简直是度日如年。
直到今年3月初，徐涛总算开出了今年的单。由于总价不高，这一单的销售奖励也就1000元左右。但是徐涛还是激动了一番，毕竟这是零的突破。
销售转折发生在3月
在徐涛的记忆中，2012年3月底是楼市由冷转暖的重要时间节点。徐涛所在的这个楼盘，在这个时候推出了一幢新房源，没想到……
开盘的前一天晚上，住在集体宿舍的徐涛，不断听到同事的手机铃声响起，全都是客户打来的。其中的一个客户半夜就打来了电话，说他已经到了售楼处门口排队了。
第二天早上6时多，徐涛来到售楼处时傻眼了，售楼处已经排起了长队。前段时间连个人影都看不到，这次怎回事？
实际上，这次推出的新房源，采用了“一口价”的模式，即10层以下全都一个价，11-20层全都一个价，20层以上全都一个价。人的心理就是这样，既然是一口价那就要挑选的楼层，可是的楼层只有一套，于是就出现了抢购现象。
“早上6时30分就开始上班，几乎一刻不停地接待客户，中午连吃饭的时间都没有。回到住处已经过了晚上12时，累得连骨头都快散架了。”徐涛称那是他有生以来最为忙碌的一天。当然他心里还是相当开心的，共签了3份合同，算下来销售奖励也有3000多元了。当然他的业绩并不是的，他的一名同事，那天一共签了8份合同。
一个月卖出21套房
对于徐涛来说，今年6月是一个幸运的月份，他在这个月一共卖出21套房子，刷新了他个人的纪录。“对我个人来说这是的业绩，但6月份我还只能排到公司第四名。我们公司对每月前三名的置业顾问会有额外奖励。”徐涛说，他希望自己可以拿到一次销冠奖。21套房子又是如何卖出去的？徐涛说具体过程记不清楚了，不过总体感觉买房的客户都比较爽快，大概有2/3的客户会在两三天之内迅速决定买还是不买。“其实如果客户要是不能在两三天之内作出决定，他之前看中的房源很有可能被其他客户买走。”在徐涛眼中，6月的杭州楼市就像当时的天气一样，已经很热了。很多客户的心态开始有点着急，生怕买不到好的房源，或者房价会随时上涨。
这21套房有多少销售提成？总共两万多元。徐涛说，那个月他工资条上的数字首次达到5位数。“当我看到工资条上的数字时，忍不住有点兴奋。毕竟工作3年多了，我的月收入首次破万元。”徐涛告诉记者，去年他的平均月收入只有三四千元。
2012年6月份的业绩成了一个历史高点，好在随后几个月业绩虽然有所回落，但每月基本上都还能保持在10套以上，销售提成全都超过一万元。对于这样的收入，徐涛已经很满意：“算上全年的话，每月平均收入一万元，那肯定是有的。”
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