[摘要] 楼市库存多、不景气，不但开发商和销售员不好过，奔走在销售一线的代理商更是无奈。款难结，还容易被炒，许多品牌代理公司也一直在赔钱。
楼市库存多、不景气，不但开发商和销售员不好过，奔走在销售一线的代理商更是无奈。款难结，还容易被炒，许多品牌代理公司也一直在赔钱。
还没开盘，代理公司就被炒
从前期蓄客到开盘，一处楼盘炒了3个代理公司，这在当前房地产市场并不是奇怪的事。
芝罘区一处热销楼盘由一家代理公司负责前期蓄客，由于蓄客不理想，还没开盘就把代理公司炒了，接着聘请了一个知名代理公司，没想到刚开完盘不久，这家代理公司也被炒了。
“又换代理公司了，这不都换仨了！想咨询个问题还得跑售楼处去，以前的销售顾问也走了。”在该楼盘业主群，许多准业主们议论纷纷。
“这种现象一点也不奇怪。”一位业内人士说，市场行情不好，换哪家代理公司结果也一样。但是开发商只看结果，一旦代理公司没有达到销售预期，马上就会炒掉。对开发商来说，换代理公司很容易，也有理由向上级交差，把一切责任都推给代理公司。
拖欠代理费，越来越普遍
成交量不理想，代理公司的“提点(比例)”一降再降，甚至与销售任务完成率挂钩。更有甚者，开发商一直欠款，代理公司发工资都难。
业内人士介绍，开发商给代理公司的提点因市场行情惨淡一直在缩小，从之前销售额的1.8%，降到0.5%。多数还与销售完成比例挂钩，达不到开发商要求，拿的更少，除去人员工资和税收，所剩无几。
一家代理公司透露，开发商拖欠代理费的现象越来越普遍，原本一季度一结款，如今都快3个季度了，还有一大部分代理费没结算，每个月都为员工发工资犯愁。
“今年肯定赔钱，赔不死就行。”一家代理公司负责人称，去年已经预想到今年的行情，心里有数，他们的公司还比较好，接手的新盘销售不是很差。
品牌代理公司大多也赔钱
目前国内排名靠前的销售代理公司，有3家早已随着一线房企来到烟台，并代理了不少品牌。
业内人士介绍，这些品牌代理公司在烟台的日子并不好过。代理公司来烟台后多代理一线地产项目，然而市场环境不好，一线品牌项目在烟台的销售不理想，这些品牌代理公司并没给开发商带来过人的销售业绩，慢慢地在市场上失去了地位。
业内人士分析，大的代理公司迅速扩张所需的管理成本很大，再加上今年房地产市场低迷，一不小心就陷入亏损境地。
代理公司招工难
标准一再降仍不见人来
市场环境不好，代理公司销售顾问走的也多，招人成了难事，标准一再降低，来面试的也屈指可数。
“公司最近一段时间在招房地产销售人员，但一直招不到人。”烟台金石房地产顾问有限公司总经理陈哲介绍，原计划招聘7个销售人员，结果一听是房地产销售，招聘会上的求职者扭头就走。后来标准降了，从本科生降到职业学院大专生，来应聘的也寥寥无几。
为什么都不愿意来代理公司做销售顾问呢？据了解，除了对房地产市场没信心，对销售工作有偏见外，还有应聘者认为，在代理公司做销售不如去开发商那里做销售顾问。
“代理公司代理的项目不固定，而且随时有被开发商炒鱿鱼的危险。相对而言，给开发商干更稳定，压力也更小。”一位应聘者说。
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