[摘要] 随着烟台楼市的竞争进入白热化，开发商迎来一年中的“决战高潮”。一些项目运用各种新的营销手法蓄客，在活动上创新；一些项目则借着节假日或开盘的节点，纷纷打出极致促销来吸引购买力；这些都为激战“金九银十”做足功课。截止9月11日，烟台楼市已经有4个项目开盘，市场反映较为理想。
随着烟台楼市的竞争进入白热化，开发商迎来一年中的“决战高潮”。一些项目运用各种新的营销手法蓄客，在活动上创新；一些项目则借着节假日或开盘的节点，纷纷打出促销来吸引购买力；这些都为激战“金九银十”做足功课。截止9月11日，烟台楼市已经有4个项目开盘，市场反映较为理想，预计有16个项目将在9月中下旬开盘。
烟台4盘开盘 刚需客依然是主流
房天下8月底的数据统计显示，9月份烟台市一共有19个项目预计开盘。9月上旬，即有4个楼盘开盘，分别是海屿公元、龙族峰景37、40号楼、奥 情35号楼、康和新城六批次小高层，根据房天下记者从活动现场反馈的消息看，这四个项目开盘，成绩都不俗。
海屿公元开盘现场
9月1日，海屿公元推出79至120㎡的房型可谓是烟台的前所未有，每个户型设计都是市场中的精品；现场选房人群热情不减，有的客户一次购买3套房，更有的客户家族式进行集体购房，一起购得8套房；9月2日，奥 情35号楼（76—135㎡）开盘，均价为5600元/平米，老业主带新业主成交，新业主可以减2000元房款，并且享受98折，同时老业主可以获得一年的物业费；其余房源销售起价为4650元/平米；9月2日，龙族峰景高层37、40号楼，面积为78-128㎡，起价4298元/平方米，均价4600元/平方米左右；小高层35号楼起价4400元/平方米左右，全款97折，按揭99折。康和新城9月8日在售楼中心举行了开盘仪式，本次开盘主推86-135㎡小高层新品房源。同时推出开盘特别优惠，开盘当天购房客户享受“5000抵10000”的优惠，更有购房9.8或9.9折的惊喜折扣，开盘现场人头攒动，极为火爆，当日热销逾百套。
从开盘的4个项目看，尽管物业形态不尽相同，但是有一个共同的特点就是——房价低、性价比高，主推中大户型，优惠大，因此4个项目均不乏人气。从购买人群看，刚需族为主，改善性购房族的比例也在增加。金九银十，烟台楼市刚需与改善并进。
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9月上旬烟台楼市开盘项目销售较为理想，中下旬确定开盘时间的项目有：
金海名园将于9月16日开盘：金海名园一期产品准现房热销中，均价为7200元/平米，全款98折，按揭99折； 一期二批全面升级户型33-167平米房源即将发售，VIP卡火热发放中，“日进斗金”日累三百，万元钜惠！
东上城二期将于9月23日开盘：共推出3栋楼，5#、6#和13#，均是准现房，面积70㎡-140㎡。二期88席珍藏房源最后一次大优惠，万元购房优惠＋比亚迪汽车大奖＋开盘当日千元现金大奖。
YOYO的草地：项目工程主体已经封顶了，将于9月份部分封顶，预计2012年9月30日开盘。
香逸中央二期预计2012年9月30日开盘：价格待定，在开盘之际推出百万钜惠，得奖率约15%。特等奖可以拥有77折购房特权；一等奖三名，开盘当日88折购房特权； 二等奖六名，开盘当日95折购房特权；三等奖二十名，开盘当日获赠家电大礼。
阳光首院将于9月30日开盘，推出一梯两户的小高层和洋房，小高层均价6000元/平方，洋房均价7200元/平方，现在购房享受贷款99折，现款98折优惠。
从9月预计开盘项目看，中大户型、小高层、现房等仍旧是主旋律，新盘的扎堆入市、优惠加大，势必会掀起新一轮购房潮。然而有业内却对烟台楼市金九银十能否显现持怀疑态度，但是就房地产行业而言，根本就没有所谓的熊市和牛市，房企关键要做好前期投资分析，中期产品品质把控，后期回归市场、客户和产品，做好营销。具体而言，在前期营销人要做好项目定位，捕捉行业机会，深入分析行业蓝海和风险隐患；其次，策划前要真正筛选客户、了解客户，去洞察他们究竟藏在城市的哪个角落；最后营销人要在策划推广环节真正洞察产品细节、发现亮点优点，并最终将“优点”转化为“卖点”。
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样板间开放等各种活动 为开盘打前阵
在9月份，楼市新政迟迟不见踪影的时候，不少项目为开盘蠢蠢欲动，这其中不乏新盘的身影。而有些新盘，则乘着“金九银十”刚开始，将售楼处、样板间等公开，以良好的形象打头阵，为下面的开盘造势、蓄水。
备受全城瞩目的香逸中央二期云庭实样板间，于9月8日实景公开。一时间，全城争睹，人气爆棚。活动当天除了精彩的节目表演外，更在现场举办了烟台首部微电影《用爱筑家》的首映仪式。由前期全民海选出的本土演员们主演的微电影得到了大家的好评。大家纷纷表示，以这样新颖的形式宣扬中国传统文化，呼吁人们回归家庭，重视亲人间的交流，效果很好。回家之后也会推荐亲戚朋友在网上观看。【详细】
2012年9月9日，美丽的港城举行了烟台国际马拉松比赛，盛况空前。而烟台国际社区也在这一天邀请了广大置业客户前往牟平举行了烟台国际社区推介会。【详细】
教师节：鼎城国翠“父母是孩子的老师”教师节感恩讲座，于9月10日在售楼处感恩开讲,吸引了近百名学生和家长的到来。除讲座外，精彩的游戏环节和精美礼品，更是让现场的孩子们兴奋不已。活动结束后，家长和老师纷纷表示感谢鼎城国翠举办了这样一场有意义的活动，让孩子更深刻理解了尊重与感恩的重要性。【详细】
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