[摘要] 山东建源集团，11月推出“无理由退房”政策，给烟台市民打了一强心针，也给烟台楼市投入了一块巨石，引发了热烈的讨论；12月，建源集团全新推出的“五心级购房计划”又将引领港城的最新楼市营销政策，为什么建源集团在楼市寒冬中总是能掀起港城的新的营销策略？日前，记者采访了建源集团营销中心策划部经理李子璇女士。
山东建源集团，11月推出“无理由退房”政策，给烟台市民打了一强心针，也给烟台楼市投入了一块巨石，引发了热烈的讨论；12月，建源集团全新推出的“五心级购房计划”又将引领港城的楼市营销政策，为什么建源集团在楼市寒冬中总是能掀起港城的新的营销策略？日前，记者采访了建源集团营销中心策划部经理李子璇女士：
山水与山海 定位不同各有各的优势
建源集团目前在烟台共开发了山水龙城与山海龙城两个项目，山海龙城已经在11月16日首次封顶，工程进展顺利。山海龙城地处牟平区，拥有烟台最美的海岸线景观，其产品定位，周边设施配套，地理位置等占很大优势。山水龙城楼盘定位属于刚性需求的产品，且在产品品质、区位、配套、小区园林、物业服务等方面赢得了众多户业主及广大客户的认可。山水龙城这种刚需性楼盘在楼市牛市时很快；楼市低迷形势下,抗风险能力很强。尽管大形势下山水龙城销量较去年同期有所下降，但是同比烟台目前的成交情况，属于相当不错的销量，从11月刚统计的芝罘区成交总套数看，山水龙城约占10%左右。
12月全新推出“五心级购房计划”
建源集团在楼市低迷情况下，仍能保持较高的销售量，这与其的房产政策是分不开的。建源集团的营销策略跟随着市场风向标不断完善，12月全新推出的“五心级购房计划”刚一推出就受到了广泛关注。五心是指称心、放心、暖心、安心、贴心。
1、称心——产品品质称心满意
2、放心——无理由退房政策，是指购买山水龙城和山海龙城这两个项目，可以享受2年后无条件退房。
3、暖心——置业顾问可以预约上门咨询服务。有别于传统客户上门的接待方式，现在天气寒冷，能提供上门送资料并咨询的服务，无疑是为客户提供了便利和更人性化的贴心服务。
4、安心——退房补利息，即享受2年后无条件退房，不但可以退全额房款，还按照当期银行贷款利率返还给予客户高于银行存款利率的利息，让客户的资金不至于闲置贬值，还能够赚取高于定期存款的利息。
5、贴心——灵活付款方式，包括首付分期等等。
在购买之后可以无理由退房主要的作用在于增强市民购房信心，在观望态度比较浓厚的情况下，购房者主要的顾虑在于房子是否会降价，建源集团的“五心级购房计划”全方位保障客户的权益。这对于想要购房的客户来讲，无疑是一个喜讯。该政策一推出，就受到市民的关注和热捧。
面对楼市低迷 专心做好楼盘品质 期待来年春天
对于建源集团的员工，大多数经历过2008年楼市寒冬，对于现金流对过冬的重要性、产品的抗风险能力、价格在弱市下的杀伤力，都有较深的理解。市场有涨有跌，对于开发企业来说，面对市场的波峰波谷必须要有平常心、有耐心、有信心去面对。李经理说“无论市场如何变幻，我们都会以不变应万变。做好服务、做好产品，做好调整，在危险中寻找机遇。”
2012，建源集团将以更积极态度面对市场做营销，积极地面对客户需求做产品研究，提升企业形象和品牌。李经理认为：无论市场波峰波谷，企业练好内功，做好产品是最重要的。在市场行情较好时候，产品品质可能会被投资泡沫弱化，但当市场行情不好的时候，项目产品品质效用就会凸显。购房者开始更为关心产品品质、交通、区位、配套、小区绿化、后期服务等。在当前市场行情下，建源集团将更加不遗余力地做好产品品质、做好项目配套、深度服务，期待来年楼市的春天。
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