[摘要] 眼下已过中秋，但南方依然“秋老虎”当道，甚至炎热难耐。从9月5日开始，东莞名家具展、广州家具展接踵而至，吸引了国内外上千家企业展示自己的新产品、新工艺、新技术，呈现出一派热火朝天的景象。这不，广州家具展甫一结束，上海家具展也接力开场。
厂商积极互动打造“下一个春天”
目前在家具市场上，存在着诸如大型卖场、超市家具区、独立店、大型建材市场、家具街、网络商城等销售渠道。调查结果显示，大型卖场与独立店仍然是家具企业优先选择的销售渠道。其中，大型卖场所占比例为45.5%，独立店占39.4%。网络商城的苗头也在蔓延，约占12.1%，其发展势头不可小觑。
现时的渠道模式决定了厂商之间必须有良好的互动，才能更好地向前发展。健威家具营销总监刘正球认为，“厂商唇齿相依，是合作共赢的关系，厂家做好产品和服务非常重要。我们会对经销商进行培训，教他们怎么卖这个产品，同时教他们怎么做好服务。”在记者采访调查的过程当中，多数家具企业均表示，在企业做好产品和品牌推广的同时，也希望经销商能够有效地把企业总部的产品品质和服务理念传达给消费者。特别是在服务方面，因为由经销商直接面对消费者，必须把关好。
受国内外大环境的影响，现在的家具经销商开始面临着巨大的市场挑战。据业内人士透露，在2007年以前经销商纯利润比较可观，一度赚20%以上的纯利润，但是现在只有5%，可能还不到。这15%被谁拿走了呢?被流通终端。
调查显示，价格、成本以及渠道始终牵动家具企业的神经线。其中，“价格战，市场上太多外观类似、品质良莠不齐的产品”、“卖场太重”是2011年束缚家具企业发展的主要瓶颈，此外，“利润太低，卖不起价，成本越来越高”也是企业老总的心头结。据多家企业反映，在家具行业里面，涨价非常谨慎，比如人工涨了，原材料涨了，可厂家不敢涨价。即使涨，涨的也是3%—5%左右。但是零售终端的家具价格可能是30%—40%的上升幅度，其中很大一部分来自渠道成本。
面对现在日益增长的店面成本，跟目标客户资源之间的矛盾，为了保持一个高速的恒稳增长，不少品牌企业和经销商在渠道方面进行了变革，开始考虑走自建渠道的道路，向独立的品牌运营商靠近。对此，联邦集团董事局主席助理钟海舟认为，“做品牌和做市场一定要形成合力，使之大于分力之和，就是1加1一定要大于2才行。厂商之间要形成真正的价值链，从观念到行为形成一个合力。”
大浪淘沙、大企业兼并小企业，是市场发展的“丛林法则”，也是此次家具展上诸位企业老总的主流观点。而“保持现状，举步维艰”，恰如一股暗流，令人揪心。笼罩在这种灰色色调之中，许多企业都绷紧了神经，没有哪位企业老总不“慎言慎行”，更没有哪一位老总敢大言“形势一片大好”。或许，只有跨越重重冰山，家居市场的“下一个春天”才不遥远。
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