[摘要] 现在调控的紧而不松，已渐渐将不差钱的开发商逼入资金链紧张的泥潭。在银行和众多融资渠道被卡紧的大背景下，降价销售已经成为许多楼盘回笼资金的最好方式。有业内人士预计，未来一段时间内房价很可能出现明显松动的迹象，而这个幅度到底是多少？一个大家比较认同的说法是10%—15%。
现在调控的紧而不松，已渐渐将不差钱的开发商逼入资金链紧张的泥潭。在银行和众多融资渠道被卡紧的大背景下，降价销售已经成为许多楼盘回笼资金的方式。有业内人士预计，未来一段时间内房价很可能出现明显松动的迹象，而这个幅度到底是多少？一个大家比较认同的说法是10%—15%。
限购令取消 可能性不大
但是，业界一种比较普遍的观点是，以限购令为代表的此轮调控短时间内不会取消。何时取消？要看保障房建设进度。这种观点认为，限购令是为了给保障房建设争取时间，如果在保障房还没有到位的情况下取消限购令，房价肯定会上涨，从而引发社会问题。而最近出炉的保障房半年报显示，保障房开工面积仅3成，从这个角度来看，至少限购令今年取消可能性不大，甚至有可能延续到明年。
可开发商资金链紧张，已经是不争的事实。双限将一大批投资投机需求驱逐，刚性需求也受到了巨大影响，销售不畅，资金回笼速度非常缓慢。记者在采访过程中了解到，杭州不少知名房产公司1-4月份的销售额，还不到全年计划的30% ，而业界共识，下半年销售会更难。
作为之前开发商主要融资渠道的银行，贷款门槛也越来越高。特别是一些中小企业，已经很难在银行贷到资金，而存款准备金率不断提高，更是让这些企业的资金状况雪上加霜，甚至有开发商不惜以高息向地下钱庄贷款，部分房地产开发商甚至出现卖股、卖地、卖项目现象，筹集资金动作频频。
同时，开发商在上市圈钱等途径上被卡得越来越死。而之前开发商比较青睐的房地产信托，根据中国信托业协会的统计，融资成本也已经高达12%至17%，这让一些房地产企业还款风险加大。
开发商资金链紧张，怎么办？在浙江大学房地产投资研究所所长赵杭生看来，降价销售是的方式。因为整个市场都预期房价要跌，如果开发商满足了这个预期，那么还是会有一部分购房者会进场。赵杭生认为，目前在买房的基本上是刚需，而他们只占到真正要买房刚需的一半左右，如果价格再降一些，他估计成交量会至少翻一倍。到那时候，市场的供求关系会相对平衡。
降多少价才能引爆需求
那么，降多少才能刺激市场需求，促进销售呢？
蔡阳（昆仑置业集团副总裁）的观点算得上比较激进，他认为，低于20%的降价是无效促销。
蔡阳认为，现在的问题是开发商有了2008年的教训，不敢贸然降价，只能将蓄客的时间延长些，尽量多聚集些客户，再来开盘：“在银根紧缩环境下，房企回笼资金的渠道就是销售，而在目前的大环境看来，降价销售是必由之路。但降多少才有效？”目前贸然入市，只怕供大于求。大家都在观望，看看谁先迈出步。
业界对降价幅度一种比较普遍的看法是10%—15%。他们认为，如果降到这个幅度，很多需求会被引爆，购房者纷纷进场，市场就会形成羊群效应，成交量慢慢上来，最后影响到供求关系，支撑了价格，房价再要下跌就比较难了。他们认为，20%的降幅应该是个极限。
为什么是10%—15%，而不是更少或者更多？事实上，新近一些热销楼盘的定价，也很能说明问题。
比如中海紫藤苑，虽然算不上严格意义上的降价，但它采取剔除精装修价格的方式，的确降低了总价，以2000元/平方米的精装修价格计算，相对之前16800元/平方米的定价，下调幅度在12%左右。又如临平楼盘贝利珑昕泽第，折后均价在10000元/平方米左右，相对周边12000元/平方米的市场价，降幅约在17%左右。从它们热销结果来看，购房者认为这样的定价显然还是有吸引力的。
而从许多售楼处现场传来的消息看，目前许多楼盘的折扣一次性付款基本上在9.2折以上，但销售得好的并不多，而这样的折扣显然无法激发意向客户的需求，它们还需要给购房者让利更多。
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