[摘要] 楼市的调整让江城购房者心态发生微妙变化。连日来，记者走访市场发现，在观望情绪渐浓、开发商加大促销力度的背景下，部分等房入住的刚需族选择提前“抄底”。
楼市的调整让江城购房者心态发生微妙变化。连日来，记者走访市场发现，在观望情绪渐浓、开发商加大促销力度的背景下，部分等房入住的刚需族选择提前“抄底”。
“如果多付两成首付，能否享受额外优惠？”上周末，在南湖中心区域一楼盘开盘现场，购房者柳先生开口便向置业顾问要求折扣。“当天认购96折，一周内付清首付款99折，全款买房99折……”置业顾问熟练地列举了各种折扣信息，并指出当天开盘价低于前期，欲购从速。最终，急购婚房的刚需族柳先生现场认购了一套80多平米的两房，8700元/平米的均价比该楼盘整体均价低了400元左右。当天，记者从该楼盘了解到的情况是，尽管优惠力度较大，但推出的近400套房源开盘销售率仅有三成。
在竞争激烈的光谷片区，开发商也采取了以价换量的策略，不少楼盘的开盘均价比预期低300元至500元。虽然看房的人多，但入手的却很少，购房者观望情绪较浓，真正提前“抄底”的买房者，大多是柳先生这类等房入住的刚需族。
有市场机构统计，上周末，武汉共有9个楼盘入市，其中2个为纯新盘，供应量比5月首周有所增加。中指研究院对重点城市28个项目监测结果显示，市场共推出5198套房源，以刚需产品为主，整体开盘热度不足，近四成项目开盘后销售率低于50%，个别项目销售率处于30%至50%之间的“一般”状态。
业内人士指出，虽然当前武汉楼市并未出现明显波动，但开发商加大促销力度，执行以价换量的策略已是不争的事实。这表明，一些差钱的开发商急于回笼资金，一些资金充裕的开发商则在主动进行战略调整。至于目前是否为“抄底”购房的好时机，主要还是看购房者对房价的心理预期及住房实际需求。
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