[摘要] 2012年12月2日，烟台五洲国际工业博览城开盘1小时热销500多套。据房天下数据监控中心统计，五洲国际工业博览城为2012年12月烟台六区楼盘销售冠军且远远领先于其他楼盘，获得超出第二名44%的骄人业绩。到底是什么样的产品才能创造如此销售佳绩，今天我们有幸采访到五洲国际工业博览城总经理虞瀚晖。
2012年12月2日，烟台五洲国际工业博览城开盘1热销500多套。据房天下数据监控中心统计，五洲国际工业博览城为2012年12月烟台六区楼盘销售且远远领先于其他楼盘，获得超出第二名44%的骄人业绩。到底是什么样的产品才能创造如此销售佳绩，今天我们有幸采访到五洲国际工业博览城总经理虞瀚晖，解密港城销售神话是如何创造的。
烟台五洲置业有限公司总经理 虞瀚晖
房天下：虞总您好, 非常感谢您百忙之中接受我们的采访，福山区住宅项目居多并且是2012年烟台楼市的成交主力，五洲国际工业博览城作为商业项目，开盘1劲销500余套，居六区销冠，成交量超出第二名44%，您认为这其中最重要的因素是什么？请您介绍下咱们项目的优势有哪些？
虞总：烟台五洲国际工业博览城这次的销售能取得一定的成绩，原因主要有三点：
，五洲国际工业博览城把握了烟台市商业发展大趋势；大家都知道烟台是一个工业强市，每年的工业主营业务收入过万亿元，万亿的工业规模带来近千亿的五金工业品市场需求；但是，现有的五金市场多为仓库改建而来，规模小、物业陈旧落后，分布零售，没有统一的经营管理，更没有市场推广，已经不能满足市场的需求，烟台市急需一个大的五金工业品市场。
第二，第九代市场的先进规划；烟台五洲国际工业博览城采用第九代市场全新规划，全开放式布局，铺铺临街，店店靠路；集产品交易、国际展览、仓储物流、金融服务、电子商务、品牌推广、中央商务、运营管理、休闲购物、生活配套等10大功能于一体，全面领先市场。
第三，五洲国际集团的运营经验是市场做旺的保证；五洲国际集团专注于商业地产开发和运营，拥有多年的成功开发和运营经验，先后在无锡、襄阳、杭州、重庆、通、盐城、淮安等多个城市开发过超过630万平方米的商业项目，所开发的商业项目无一不成为当地财富标杆。
房天下：福山区楼盘一般都是以本地消化为主，那么五洲国际工业博览城的客户群体是怎么样的？
虞总：五洲国际集团注重于项目的经营，独创2·3·5经营理念，既鉴定项目成功20%在于项目的开发，30%在于项目的招商，50%在于项目的经营与管理，得到了烟台市五金经营户的认同。五洲国际工业博览城的客户他们主要来自芝罘区、福山区和开发区，部分来自牟平、招远、栖霞、青岛和威海等地。其中近80%为富士通、胶东、中正、联民、烟隆等老五金市场的五金经营户，他们选择的扎根五洲。
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房天下：据房天下记者了解，胶东工具行业领袖—绿林工具一口气拿下一栋商铺，体现了对五洲国际集团的极大信心，您认为五洲国际集团从哪些方面为置业者营造了这种信心？
虞总：是的，绿林工具购买了一栋，还有不少客户也是购买10间以上，这些客户大多是烟台市五金行业的实力商家。
市场做旺的关键在于运营，本项目采用10年统一经营管理，对市场负责到底，保障市场做起来，赢的经营户的赞同。通过11月份的五洲行，烟台实力经营户观看了五洲国际集团在华东开发的多个大型商业项目，了解五洲国际集团的开发理念和运营模式，确立了对五洲国际集团的信心。
房天下：性价比一直都是置业者较为关注的焦点之一，据了解五洲国际工业博览城的性价比较高，层高设计特别，您能从这些方面介绍一下咱们项目吗？对于想买商铺的置业者，您有什么样的建议？
虞总：五洲国际集团看重的是经营，只有将项目做旺，才能真正实现共赢。商铺一层层高6米，二层层高3.6米，一层可以隔成二层用，花两层的钱就可以得到三层的面积，是实实在在的高性价比商铺。
对于想购买商铺的置业者，我有以下几点建议：
首先，你一定要看开发商的品牌与实力。最近几年商业地产很火爆，进入商业地产行业的开发商参差不齐，不少开发商不懂得商业项目的关键在于运营。他们没有做详细的市场调研与分析，只知道要将商铺开发出来卖掉，卖完以后就不知道该去哪里招商了，更不知道该如何去将项目做强做旺。所以选择商铺时，一定要选择有成功运营经验的开发商，选择能将所开发商业项目做成系列品牌的实力开发商，这样会大大减小投资风险。
其次，要跟随经营户走。商业就是商户的扎堆，只有商户愿意去做生意，才能将市场做旺，商户买铺经营市场就会稳定。一般的市场自营户占比在20%以下，如果自营户占比能达到40%，那就可以放心购铺了，五洲国际工业博览城一期自营户比例近80%，投资可以说是零风险了。
最后，要选择商业原始股。为打响品牌，品牌开发商进驻一个城市的项目，都会在市场分析、人员配置，广告投入，运营管理等方面加大投入力度；在价格方面也会相对低一点。所以，选择商业原始股，投资成本更低，投资风险更低，成长空间更大。
房天下：项目的工程进度是网友较关心的问题，五洲国际工业博览城的工程进展到哪个阶段了？
虞总：项目一期的商铺多数已经封顶，还有少数在建，预计在今年的7、8月份交付给商户装修，并在9月底开业。
房天下：2013年，五洲国际集团在烟台将会有怎样的发展布局，将会带来哪些新产品来满足港城置业者的置业需求？
虞总：2013年五洲国际集团在烟台将“三花齐放”。福山五洲国际工业博览城一期招商在春节后全面启动，上半年将推出小户型商务办公公寓，下半年将推出二期商业。龙口五洲国际商贸城一期商铺将陆续公开，五洲国际集团2013年将为烟台市民提供更多样化的选择。
房天下：2012年烟台楼市总体成交量比2011年高，特别是年底成交量上涨明显，在“暖冬”划下了圆满的句点。请您总结一下2012年的烟台楼市，并请您谈谈对2013年烟台楼市的预测？
虞总： 2012年，烟台楼市和楼市一样，可以用十二个字概括：跌宕起伏、缓步回暖、刚需为王。2013年烟台楼市全面回暖是大势所趋，住宅市场继续以刚需为主，由于烟台市房屋库存量巨大，加上一线房企陆续在烟台拿地，13年市场竞争更加激烈，将进入品牌争雄的新时代。
另外一点，随着五洲国际、万达、中粮等商业巨头的集体涌入，将烟台市商业地产推向高潮，2013年烟台房地产市场将进入商业地产元年。对于有投资打算的朋友，可以优先考虑投资五洲商铺。
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