[摘要] 随着“限购令”等楼市调控政策的持续深入，作为房地产行业的关联产业，“蝴蝶效应”开始在家具行业显山露水。一种颇受认同的观点认为，与房地产业关系密切的家具、建材等行业，在楼市调控的“余波”下首当其中。随后，二三线城市还将承接更多产业的转移。
随着“限购令”等楼市调控政策的持续深入，作为房地产行业的关联产业，“蝴蝶效应”开始在家具行业显山露水。一种颇受认同的观点认为，与房地产业关系密切的家具、建材等行业，在楼市调控的“余波”下首当其中。随后，二三线城市还将承接更多产业的转移。
城市房产限购,家具市场一度低迷
近日笔者在走访重庆家具市场中了解到，尽管红星美凯龙、铠恩国际等家具城在中秋节期间下足了功夫，部分商家做出了特价促销活动“购原价3800元/套沙发，特价只需2000元/套;购原价4680元/张床，特价只需2450元/张。”部分商家优惠打折近五成。
虽有这些促销活动的拉动，但在销量上也表现平平。据一家具店老板说，3天销售额仅3万元左右，虽比平时提高40%左右，但与去年同期相比家具销量直降五成。据悉，家具行业受楼市调控的影响，近几个月来，市场内60%的商家亏本，20%持平，只有20%的商家在盈利。
记者走访济南顺屹国际家居广场，往日人头攒动、一派繁忙景象已不复存在，近半年来景象惨淡，稀稀疏疏的购买者，也只是随意观看，并无购买意愿。
芝华士家具经销商刘经理告诉记者，这两个月的销售业绩与去年同期相比，下滑了近50%，顾客购买意愿也降低了不少，一些顾客持币观望，希望得到更大的优惠，而另一些顾客呈犹豫态度，在不同的商场犹豫不决。光明家具的经销商告诉笔者，她说现在单店利润太薄，且不休止的价格战，让他们疲于应付，市场的惨淡，让她倍感渺茫，对水城家具市场的前景没有足够的信心。
笔者认为，导致这一现象的有如下两个原因，一是聊城房地产的有价无市的局面，房价过高，抑制部分需求，导致新房成交量持续萎靡，一定程度上影响了本地家具市场;二是家具市场受诚信危机的影响，在一定程度上也影响了市场需求。由此可见，在房地产高压调控的持续下，水城家具市场的沉睡还要经历一段时间。
楼市调控波及家具业，企业不得不转战二三线城市
据南京林业大学家具与工业设计学院院长吴智慧介绍，这一变化在去年下半年和今年上半年体现得较为明显，究其原因，在于楼市调控带来的房地产业布局的转移。记者近日在安徽铜陵采访获悉，与房地产业的变化趋势类似，与之息息相关的家具行业正在从一线城市向二三线城市转移，这一趋势将在未来持续显现。
从去年4月以来，国家陆续启动三轮房地产市场调控，调控力度逐步加强，市场也出现明显分化。到今年8月，限购最严厉的4个一线城市楼市成交量全部下挫，多数二三线城市的成交量则继续上升。不少大型房企则开始削减在一线城市的投入，加大在广大二三线城市的布局。
事实上，与多数实体经济行业类似的是，家具产业的转移也是因为承受了各项成本上涨的压力。吴智慧向本报记者表示，一线城市的劳动力、土地、融资和原材料成本高企，大大压缩了家具企业的盈利空间。另一方面，运输成本的提高也促使企业直接走向二三线城市。南方家私总经理张君告诉记者，在该公司的运行成本中，物流费用占据6%-15%之多。
产业转移并非一劳永逸，解决家具销量下滑需多管齐下
家具业是与房地产行业相关度的产业之一，在房地产业飞速发展的2006-2007年，我国家具行业的成交量也不断攀升。从去年下半年开始，家具市场也随着楼市的低迷而萎缩。根据国家统计局的数据，今年8月，家具行业的销售量为98亿元，与7月保持持平，但同比增幅下降3.6个百分点。今年以来，家具行业的销售量继续呈现出下滑的大趋势。
与房地产业的格局类似，家具业在一线城市的布局已近饱和，企业竞争激烈，溢出效应明显。因此，不少二三线城市主动承接产业的转移。近期，安徽铜陵投巨资建设家具产销基地，力图将其打造成该市的支柱产业之一。
与此同时，出口旺盛的家具产业正在受到外部经济不佳的影响，不得不开拓新的市场。中国家具协会副理事长陈宝光在近日的“中国家具市场发展论坛”上透露：今年以来，家具业的出口增速明显下滑，已从1月的20%降至8月的8%。
具行业是否真会被楼市“压垮了”？
记者走访州家具广场，看到很多商家仍不懈做着各种促销活动，有“年度钜惠”，“年度力度“等等之类的广告词，可见各位经销商都是卯足了劲，希望在金九银十这个传统销售旺季大干一场。但市场上前来选购的消费者寥寥无几，市场很是惨淡。
尽管惨淡如此，但大部分地区的刚性需求还是很大的，80后也都到了成家立业的时候，购房需求还是很大的，而且因为大城市的生活压力，很多人都会选择在家乡买房。近几年各个城市都大力开发房地产事业，而因为开发带来了一大批拆迁户，这些人手中有闲钱，也有置业的需要；而且金九银十是个家装的旺季，有很多有装修需求的人都会选择在这个季节开始装修，再者很多楼盘也会选择在这个适合开盘，所以有很多潜在的消费者。
近几年来农民的生活水平提高，农民工的工资也上涨了不少，相当一部分还是很有经济实力的，企业不能忽略这个巨大的市场蛋糕。要多加大人力财力物力的投入，很多人认识企业的产品都是从广告开始的，所以加强广告投放是很有必要的，企业可以趁这个契机宣传力度，在各处粘贴海报等，让更多的消费者了解到有这个活动，或者几个不同的行业联合促销，这样既能丰富促销产品的品种，又能加大宣传的投入，让消费者享受优惠的同时还能够实现一站式购齐的梦想。
另外就是保障房建设这块大蛋糕，中国家具协会原秘书长曹赢超说，中国五年内要建3600万套保障房，按每套购买家具1万元计算，就能产生3600亿元的市场。这还是一个保守的数字，很多入住保障房的家庭在家具方面的支出可能在2至3万元之间。保障房对产品的要求更加规范、标准化、模块化，更适合批量规模生产，因为是政府监督建设的，所以对家具质量的要求会更加严格，如果企业不能加强对自身的要求，很容易会被市场淘汰。
限购令下家具企业如何突围？
就行业一直热议的“限购令之下，家具行业如何突围”的话题，记者致电曲美家具等企业，一探行业领军品牌的市场突围之道。曲美家具市场部负责人表示，曲美家具拥有二十余年的市场运作经验，对这种市场气候的变化已不陌生，并已拥有相应的应对机制。“限购令限制的是投资购房，刚需业主反而能够享受到更多利好，而刚需市场是家具行业最重要的业务来源，因此我们的策略是抓住这部分业主的消费需求，制定相应的营销活动政策，使整体业绩不降反升。”该负责人对记者如是说。
该负责人同时透露，在过去的中秋节假期中，曲美的实木盛惠形成了今年家具营销的小高潮，随之而来的国庆节，曲美家具将继续给力，以“爆款产品+全场超低折扣”的组合模式乘胜追击，其中900元的爆款双人床搭配880元的精品床垫组合有望成为国庆节最引人注目的人气产品，极少打折的网城系列产品也打出的“满10000送800”，实木系列则继续折礼双享。
“当下消费者需求越来越呈现多元化趋势，既有老家具的汰旧换新，也有新人新家的布置，既有高端消费群体的时尚追逐，也有租赁一族的简便实用，所以只盯住房地产，忽略消费者的刚性需求是不对的。”该负责人表示，只要有合适的产品和灵活的营销策略，克服楼市低迷并不困难。
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