季节性消费的“产物”？——成本角度篇
“季节性消费”，相信这个词早已为人们所熟悉，但是，季节性销售究竟对我们的生活有什么影响？季节性销费的行为又会出现在那些行业或者那些商品上呢？是否季节性消费的行为已经成为消费行为的主流呢？带着这些问题，我们不妨来分析分析时下的消费市场。当然，下面的分析只是片面的、不够丰富的，不过，或许对于我们的行为和身边的消费行为具有一定的总结性。
季节性商品种类繁多。最典型的季节性商品就是食品，其中就包括海洋捕捞产品。这些商品收到自然条件的约束，在产出时间上反映出了强烈地跟随季节变化的特征。这类商品一旦生产出来后，不易储藏或不宜储藏，或者经过储存的产品的品质明显降低。而另一类季节性消费变化明显的商品就是服装了，其季节性源于消费者跟随季节增加衣服的自然规律，不过随着“潮流”的变化，这种季节性越来越不明显了。
然而，无论自然环境牵绊，还是认为原因影响，总之，季节性商品的市场价格的变化幅度是相当大的。基本呈现出销量随季节增减明显的特征，唯有掌握产品规律才能利用有效的宣传达到增加销量的效果。
那么，怎样的销售和宣传模式才是适合的呢？以下以房地产行业的情况为例，分析一下市场价格与该类房屋的价值具体是怎样联系起来的。
大致说来可以肯定，春季和秋季是房地产销售的旺季。因为环境因素符合人们的需要，适宜看房、选房，景观和绿化情况容易直观掌握；相反，冬季和夏季，由于外界环境恶劣，特别是室外气温无法使得购房者享受整个看房、选房过程。另外，春秋两季，正值结婚和筹备开业的时间，如果春季购买婚房预备秋季结婚，正好可以有时间装修和置办家具，如果春天结婚，可以提前到前一年的秋天购买婚房。这种现象也就是我们俗称的“刚性需求”的一种。另外一种刚性需求，就是“店铺开业”。投资者利用自然环境极佳的季节购买铺位，并给予承租者3-5个月的装修期，以满足承租者另一个销售旺季开张纳客的需要。
这里需要指出的是，季节性商品的价格并非呈现单一的变动趋势。正如每年的房交会期间，虽然，正值房屋销售的旺季，但是，各家开发商都瞄准了这个时段的市场，争相利用价格优势吸引消费者，最终反映在价格上面的并非是单边短期上涨的趋势，相反，很多时候价格反而出现回落。不过，这段时间的价格变动主要与上一个销售季度产品的消化情况有关。例如，秋季房交会前的第二季度，房屋销售呈现放量趋势，则房交会期间，开发商由于没有回款压力，反而会抬高售价，反之亦然。出现这种情况是，如果只着眼于季初的该类商品的销售价格，人们有时就会说，这是暴利价格；反之，价格上涨快于市场预期和销售费承受能力，或者经济形势出现显著变动时，如果只是关注季末该类商品的大幅度降价销售，人们又会说这是亏本大甩卖。这种现象出现之后，市场上就会出现“价升量跌，市场低迷”的流言。
那么，现在从成本出发，追根溯源，看看有没有办法减轻流言的危害。房地产开发企业的成本是制造成本和销售成本的总和，自然也包括形象和产品宣传的那部分成本。对于房屋季节性差异很大的市场价格，也可以这样来理解：销售旺季商品相当高昂的市场价格，很大程度上是为销售淡季的低价甩卖必须做出的补偿的准备。这里需要指出，季节性的市场价格的大幅度变化，还因为在销售旺季的高昂市场价格，一定程度包含其属于产品自身的独特因素。其次，由于根据销售的节奏，各家开发商投入的宣传成本也是不断变动的。处于市场认知期的时候，宣传成本高昂，但是，销售量并没有明显上升，而进入市场接纳期，产品为受众所接受，宣传投入即使下降，销售量依然会增加，同时，前期的宣传效果也会逐渐发挥出来。
事实上，在大多数情况下，旺季和淡季供需关系的显著差异，正是导致这些商品的市场价格起落很大的直接原因。然而，供求关系的变动并非某一家、或者几家房地产开发商所为，而是市场形势发展，各家适应变化进行调整的结果。这也就是我们不得不跟风的原因。
然而，跟风的宣传和销售策略并非适应各种产品和推广和销售。特别是当你的产品并不具有明显的市场差异性的时候，如果盲目地跟风就等于随波逐流，最终只是为别人做嫁衣罢了。
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