如何来联合炒作是一个值得探讨的问题

烟台金沙滩旅游度假村有限公司销售负责人张礼剑先生

张礼剑先生：在座的各位都是咱们开发区地产的精英，相互的项目呢，大家都有一些了解。我们的项目应该说是一个相对特别的产品，就像纪总说的，户型配比，我们的项目三个楼座，现在今年年底会再增加三个。目前120平的占了20%，140平的占了10%，剩下的是90平以上的。现在的产品，像一般的开发商，户型配比比较少，因为可以说是本身占据了一个在开发区比较有优势的一个区域吧，所以当时定了尖端市场。当时我来做销售之前呢有一定的压力，毕竟这个配比不是常规的配比，也是比较有压力的。06年10月份做的配比，07年5月份开的盘。应该说是出乎了我的意料，在07年底的时候完成了70%的销售。到11月份吧，因为当时是跟很多的旅游地产，开发区旅游旺季确实是是联系很大的，我们紧靠着金沙滩浴场，很多人是到开发区旅游，然后来买的房子，很多的我们的客户比例，本地的占了30%，本身这种户型配比也不是当地的消化，我们的项目，在这样一个户型配比比较特殊的情况下，昨天纪总开玩笑说了一句：你们应该卖到1万。当然这是开玩笑的，这是一种潜意识的，开发区的房价目前来说确实是有很大得空间，我们开盘的时候五千多，现在是七千多，应该说比起维亚湾来说不高的。因为维亚湾的定位是蛮不错的，在开发区现在的维亚湾包括我们这几个海景楼盘都很有优势的，而且定位呢，也是相对有些差开的，也不是完全一样的。后面追加一个小楼座户型配比相对会降低，因为我们当时这个，叶总他们是外地人买前排的，当地人买后排的，我们基本上也是这样的，因为海景地产针对它这个特点，离开了海资源，它的价值就会大幅降低。所以我们说，我们这个项目是受到了很多人的支持和关注。今年，估计下半年，也没有什么太大的压力，…但是我是02年底来的，我来了烟台以后，这五年多我感觉特别深刻，02年来的时候，比纪总来的晚的多，这儿几乎是很荒凉的，出门没有出租车，车跑不到那里去。应该是从04年的时候，03、04年的时候大概是东岳、LG、包括大宇造船的进驻，开发区变化特别大。现在有世界500强5%以上的企业来到我们开发区，应该是快到10%了，山东经济在全国来说是比较有优势的。烟台开发区在山东是很不错的。这种势头所有人都是有目共睹的，房产发展必须有经济的支撑。所以开发区这种发展并不是两年、三年、五年能完全完成的。在这种发展过程中，可以说机会是相当多的，就像纪总刚才说的，让我们卖到一万，有没有这种可能，完全是有可能的，但是开发商呢要考虑多方面的因素，而且我们接引底盘的时候也是有所别的考虑，我就说这些。谢谢。

张礼剑：本土的观念不好改变，但是我个人感觉，烟台的开发区，特别是芝罘区，他们印象中也有了很大的改变。不像前两年，就像莱山区，基础设施，确实不错，这是公认的，从城市的基础设施来说，莱山和开发区应该是都没有什么问题，城市道路啊、公共配套都可以的。芝罘区还是一个老城区，对于政府也好，开发商也好，都有很大的难度，从城市定位上说芝罘区就是一个商业中心，市政府迁到莱山以后，它的带动力现在还不是特别明显，下一步机场路过来的话，对开发区的带动还是很大的。当然机场恐怕不是三年两年能够建设起来的，这种趋势应该说是很明显的。但是呢，通过像这种联合炒作能不能尽快改变开发区的观念，我觉得应该是有难度的。毕竟本土的观念对消费的引导来说还是有很大的决定性的成分的。从经济上来说，开发区在近来几年，发展是首屈一指的，但是投资来看呢，每个人都会有一点看法吧。如何来联合炒作，我觉得是一个值得探讨的问题，就像翁总说的，应该把它实实在在的价值来挖掘出来，因为它的观念会阻碍价值的体现，像本土人，他就是住东不住西，当地人的思维习惯就是这样的。

特别推荐

• 更多>>