开发区需要有标志性的东西

烟台嵛景华城房地产开发有限公司项目经理刘先生

刘总：刚才说纪总说的这个话，我自己是认为，包括我们的这个项目，包括我本人都是房地产界的后辈了，因为我本人是2006年才从国外回来的，我一开始到嵛景华城工作是作为销售员进去，也可以跟大家透露一下，我刚开始时是拿800块钱进去的，对整个的房地产这块没有纪总说的那么深刻、那么透彻，对我们这块项目来说，这个公司是刚刚成立的，2005年才成立，咱们这个是旧城改造的项目，跟在座的各位，大盘高档楼盘相比我们是有差距的。但是我们市场气氛呢，存在中低收入者，对老百姓，我们公司一直本着这个要求，就是建老百姓买得起的房子，咱们去年开发的面积大概是16万平方米，现在的销售形势还是比较好的，我们一期销售，基本上没有出现萎盘的情况，现在销售比例大概是95%以上，今年一期8月份就可以顺利得交房，针对刚才说的今年的打算，今年我们这个项目是准备开发20万平方米，力争到25万平方米。

销售这块，我们主要还是面新的就是工薪阶层，就是老百姓这块吧。刚才纪总已经把开发区的形势和人员构成比例说得很清楚，我们这块主要是抓住一点，说清楚一点就是产业工人。刚才纪总也说了，开发区是一个年轻化的人比较多，举个例子说，针对富士康来说，富士康到2010年，整个烟台地区达到15万人。就像纪总说的那样，富士康的人基本上都是年轻人，然后都是外来的移民比较多，另外富士康的人，文化层次相对来说高一些。针对它的管理层次来讲，这只是举个例子，还有其他的大的企业，我们这块针对的人群吧，大概解决这些，就像纪总说的一样，移民主要是针对这块，我今天来看，我们开发的楼盘虽然大，但是我们可能就是和在座的各位，所在的公司吧，开发的楼盘还是有区别的，但是市场需要是各式各样的，各层次的需求都要有，有有钱人买的起的房子，有中等收入买的起的房子，有低等收入买得起的房子。现在国家讲究和谐社会嘛，要大家都有房子住，都有好房子住，我们这块就是定位在这里，今年、明年，一直到我们这个项目开发完毕，我们对会本着这个原则，建老百姓买得起的好房子，情况基本上就是这样，请大家多多指教吧。

刘总：大形势呢，大家都知道，国家实行宏观调控，拐点或者是论点，我比较同意纪总的这些观点。所有的这些我认为都是暂时的，就是刚性需求在这里，反正呢，咱们中国这几个地产比较有名气的人都发展过论点，我个人认为，不知道大家赞同不赞同，我个人认为，决定房地产的或者其他任何一个行业，就是看有没有需求，如果没有需求，房子再便宜也卖不出去，结合我们开发区这个大形势，包括开发区得天独厚的三个条件，开发区讲，短期可能出现一点点波动。长远来讲，还是比较乐观的，各个方面公司的营销策划、市场定位、包括价格定位可能不一样，但是我认为可能在座的各位都是咱们销售界的算是精英吧，自己都有自己的看家本领，自己都有自己的心里的数，究竟这个市场来怎么来做？用什么样的方式来做？肯定大家心里都很清楚，营销嘛，策划，针对我们这点，我们就认为我们要开发这个，90%的中低收入者这块，所以我们所有的营销策划活动，都是本着这个原则来的，说句俗点的话，我们不会大量投入广告或者是大的活动，但是我们会做针对性的，我们想开发富士山这个企业。我们拿富士山这个企业来做，跟他们谈，包括广告宣传什么的，我要做LG这个市场就到LG这个市场做，可能的层面上，宣传策划可能不会太多。但是也不会不搞，因为这是一个品牌效应嘛，我感觉是等价的。这两方面结合吧，大的方面做一些，更注重小的方面针对一点的做。我们就是这个观点，谢谢。

刘总：就像做广告一样，我们在晚报上去年也投了一部分，但是客户分析呢，过夹河的人很少。烟台人传统的观念，包括开发区、福山，不用到这块，就是到了烟台西郊都是农村，像我们家的老辈的人，到了西炮台就想，上那个地方住什么？工作也不方便，什么都不方便。这个问题确实是没有办法回避的，我们前段时间做过大部分的市场调查，包括莱山、福山、几乎所有的项目都搞遍了，像福山这种跟我们类似的项目，价格都在往上升，而且就是在这个中低档的项目里面，感觉福山的劲头都比咱们大，价格也定得比咱高。开发区确实是需要一个大的房产商或者是政府和媒体出面把这个提升一下。咱的条件一点不比别人差，但是如果要是说在价格上或者是销售上差给别人，自己就要深思了。

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