我们齐心协力把这个大的市场建立起来

烟台瀛海信息产业有限公司营销总监叶丰嘉先生

叶丰嘉先生：我们那个楼盘位置上呢是比较特殊的，经营的人不一样，那么我接触这个楼盘，因为我们事实上，谈了很多，最终建高层，所以说我们最终目的不是挡人家的视线，但是说从他的位置上看，已经决定了他必须做一些大拉风的事情，就是说比较超前一点的东西，那我们第一期开出来，其实有四盘楼要做的，但是我们先开三座楼。当中呢，从87平到140平到150平的三居，208平的三居。基本上这个数字来讲，当然没有天马?相城这个规模，可能也是因为前面策划的时候，公司比较保守一点，但是我们说，我们后来的产品也会往大点讲，像纪总说的，我们正好没有在90、70这个空子之内，所以我们把这个机会往大的调。因为目前我们的楼盘，还是有些人看了就是很想买，但是我们也收取相对的意思就是说，认购金吧。但是从客户的反映上讲，就是说一般是这样的。本地人，可能我们选后面的比较多，我们是两排，但是外地人一看，你怎么说他也是一定要靠海，恨不得再靠近一点，钓杆再甩出去就能够到海。那，我们外地的客户比较多。比如说，比较常出现的一个外地人来了，他回去带朋友来，然后陆续定居。像北京，过年前三四天，不晓得是因为出差还是干什么来看了一下，后来回来定了20几套。所以说，变成我们，像纪总讲的刚性需求的这些东西是支撑一个大的市场，我们这边可能就是一个改善性，你的经济到达一定的水平，你想换，我们又沾了一点点旅游的光，沾了旅游的稀缺性，可能又有它的投资价值。所以我做了一个比较，就是说，从台北来讲，比如在淡水的出口地方，它的房价就是一般，尽管不怎么样，就是有海景概念的，一般现在来讲，也大概在12500人民币，好一点的是2万5，当然不能和台北市区的房子做对比，我们是拿维亚湾做例子，我们这个如果在产品上再多花一点工夫。事实上，可以另外去创造一个市场，我觉得，可能我们现在目前卖的均价是8500，从开盘以来，应该说从去年8月，刚开出来的时候是7500，到现在是8500，我们并没有感觉到，调控对我们这样子的房子，带来多大的那样的或者比如说40%的首付或者怎么样的，而且对我们来说，我们现在的收费是比较不一样，我们说你交了30%，我们才给你这个，你把首付交换完了，银行按揭的东西办完了就可以了，而且这样的做法，我们事实上，炒作的门槛比较高，当然我们的客户中也包括的一些看得出来他们能上去，才交换这么多钱，但是我们现在的情况，基本上不会有退的，有一次性交了30几万就不会退了。那我觉得，我们这里当然纪总讲的刚性需求，人有钱了然后升级换代的需求，比如说我们的漂亮的海滩，丰富的物产，整个这种自然环境，包括气侯，其实都是对我们整体市场的一种最大的支持。如果我有钱，我肯定挑一个我觉得好的地方来住，整个大的来讲是一个大的热点，而且这个热点应该是一个进行式，为什么呢？即使开发区这几年的房价并没有出现这样的怪圈，一下子拉得很大很大。我觉得不管是哪个阶层，都是老百姓能够接受的，但是重点就是说，我们可能面对的就是片区的空缺，更多人愿意来住。事实上说，目前的来讲，应该也不会有什么大的变化，变得相互厮杀得特别激烈的情况，我觉得大家联合起来，怎么把开发区的产品做好，横向的，我跟其他的区比，或者甚至和其他的城市，我这个房子拿出来好，设计规划各方面，都是很棒，从各个方面来讲，我们齐心协力往这个方向走，你要好房子就要到开发区来看。我们齐心协力把这个大的市场建立起来。

叶丰嘉先生：没有啦，其实我今天本来要带一个杂志，比较能说明一个事情，它是在澳大利亚的黄金海岸，事实上那个地方，基本上都是有钱人去住的。它有海，然后那种有一些半岛，或者是怎么样，跟这种景观资源结合得非常好，整个画面来看，如果说我们对于这种建筑的审美，建筑的种种高度要求，能够达到那样的水平时候，会变得非常美的，一般非常好的景观，这样的竞争力就更强。再以杭州作为例子来讲，过去的楼盘，可能不怎么样？但是有了一个比较的东西之后，大家觉得，我不能再随便弄了，杭州这个地方又比较喜欢中国人温文尔雅的这种东西，可能南方的设计院也讲究这个细节，比较细腻一点，但是有了这样一个企图之后，开发商每个人都会注意，我自己的这个东西不能在建筑的外观上落后，那么几年下来以后，我们到杭州，你感觉的到它城市的活力，而且城市建筑的也很好，本身杭州和苏州就是天堂的地方，再加上浙江人有了钱都会想到杭州买房子，所以说这种购房的意图，也支撑起来了它的部分市场，我相信呢，这跟几家比较有条件的开发公司在带头是有一定的关系。我是希望你这样比较以后，我们还有这种可以想可以做的东西，然后把这个城市建设的非常好。是这样的。

叶丰嘉先生：讲到理由，我觉得是这样。我们跟天马跟临海都占有这样一个优势。我倒是觉得天马商业弄起来以后，可能这里会成为一个亮点，因为我觉得金沙滩整个旅游的规划并不是很好，包括其他一些配套，这是我们面临的一些共同的问题，也面临这个资源里面的缺陷，怎样来共同打造这种滨海的假日生活？从而来推动他的地产的营销。我们自己也在探索这个问题，也就是说，如果真正想把它做到一个热点，可能就需要政府出面了。

比如说我刚才提到的黄金海岸，事实上它已经办了一个规划海洋的雕塑展，到现在已经好象是第9届了。今年我也可能在那里办活动。但是我觉得影响力好像并不是很大。我觉得应该真正把海边，整个这种服务配套的设置跟上，然后有属于我们共同的节日，有属于金沙滩共同的节日，这个可能要有政府来组织，我们可以来出力献策。我只是举个例子，假设每年有这样一个文艺活动或者是一些什么样的展览，比如说葡萄酒，我觉得可能对大多数的项目会有带动力的。有这样好的一个场所，但是没有好好的发挥出来，这可能是我们共同面临的一个缺陷。

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